赌债风波虽以沈大贵受罚、沈家破财消灾告一段落,但那股如跗骨之蛆般的阴冷并未完全散去。王有财和玄青子只是台前的小丑,真正悬在头顶的利剑——钱书吏——依旧模糊不清。陆清辞带来的“病重闭门”消息,像阴云缝隙里透出的一线微光,却不足以让人彻底安心。
沈星晚深知,不能把希望寄托在对手的“病”上。外部威胁暂时蛰伏,内部更需强筋健骨,将主动权牢牢握在自己手中。
“星晚小筑”因韩府寿宴一鸣惊人,订单纷至沓来,模仿者也如雨后春笋。有单纯仿造型的,有学着讲故事搞“定制”的,虽大多粗劣,却也让沈星晚看到了危机:创意可以被模仿,模式可以被复制,如果不能持续创新、建立更深的护城河,很快就会被淹没。
她必须找到新的增长点。
一日,顾砚舟在整理订单时提及:“这几日接的定制,多是各府女眷为茶会、花会、生辰宴所订,要求愈发精细,不仅要点心别致,连盛放的器皿、搭配的卡片都需考究。”
说者无心,听者有意。沈星晚灵光一闪。对,高端定制!既然已在县城上层女眷中有了口碑,何不将这条路走深走精?专为这些不差钱、追求雅趣和独特的客人,提供从点心到呈现方式的整体解决方案。
她立刻召集陆清辞和顾砚舟商议。
“高端定制,”沈星晚在纸上写下这四个字,“我们要做的,不仅是糕点,更是一套‘体验’。比如,王夫人举办春日茶会,我们可以设计一套‘春色满园’主题点心:桃花形的粉糕,柳叶状的绿糕,配以顾砚舟写的咏春诗句花笺,再用我押制的干花(她前几日试验成功)做装饰。器皿可以用定制的竹编小篮或素雅瓷盘。”
陆清辞眼睛亮了:“妙!这已不是卖吃食,是卖风雅,卖面子。价钱至少可以翻两番!”
“不止。”沈星晚继续道,“我们还可以推出‘半成品’和‘工具包’。有些闺中小姐或闲散夫人,或许喜欢自己动手做些雅致小点,但苦于没有配方和模具。我们可以把调配好的基础预拌粉(比如原味、抹茶味、栀子花味),配上特制的小模具、简易教程,打包出售。这叫‘授人以渔’,开辟另一条财路。”