“那个是深石资本的陈其深？”

“对，就是那个传奇人物。”

“他怎么来我们公司了？还一大早等在楼下？”

“不知道，可能是项目的事吧。”

“你信吗？项目的事不能约在深石聊？”

林微熹脚步顿了一下。

电梯里只有他们两个人。

她看著电梯门上映出的影子，问：“你为什么来？”

“说了，讨论项目。”

“项目有什么问题？”

“没问题。”

她转头看他。

他看著电梯门，表情平静，但耳尖有点红。

“陈其深。”

“嗯？”

“你几点来的？”

他沉默了一下。

“七点半。”

林微熹愣了一下。

现在是八点四十。

他在楼下等了一个多小时？

“为什么不发消息？”

“发了。”他说，“你没回。”

她拿出手机看了一眼——还真有。七点四十发的"我到你们公司楼下了"，她那时候在开车，没看到。

“你就这么等著？”

“嗯。”

电梯到了。

门开了，她走出去，心里有什么东西在翻涌。

不是感动。

是尴尬。

这种尴尬很陌生，她从来没体会过——有人在楼下等了一个多小时，只为了“讨论项目”，被同事们看到，被窃窃私语。

她不知道该怎么面对这种状况。

走进会议室，她把文件袋放在桌上，打开。

里面是一份详尽的项目后续建议，从投后管理到下一轮融资，每一条都写得很细。最后一页附了一句话："周末想找你聊，没约上。周一来公司找你，是不是有点唐突？"

她抬头看他。

他坐在对面，表情平静，但手指在桌上轻轻敲著。

“唐突吗？”他问。

林微熹看著他。

她想起昨天程峰在团建时的样子，想起同事们的起哄，想起电梯里的窃窃私语。

“有一点。”她说。

陈其深的手指停了。

“那我道歉。”他说，“不该不打招呼就来。”

“你打招呼了，七点四十发的消息。”

“那是通知，不是打招呼。”他看著她，“打招呼应该是问你方不方便，不是告诉你我到了。”

林微熹愣了一下。

他在学。

学怎么问，怎么等，怎么不抢在前面。

但这次学歪了。

“你为什么来？”她问。

他沉默了一会儿。

“昨天你说团建，”他开口，“和程峰他们。”

林微熹懂了。

“你看到了？”

“嗯。”他说，“你们公司群发的照片，李浩发的朋友圈，我看到了。”

她想起昨天李浩确实发了不少照片，有漂流的，有吃饭的，有她站在水边的那张。

“然后呢？”

“然后我今天就来了。”他说，“现在想想，挺蠢的。”

林微熹没说话。

“不是项目的事。”他承认，“就是想来。”

“来做什么？”

“来看看。”他说，“看看你和他们在一起是什么样。”

“什么样？”

“挺开心的。”他笑了笑，笑容有点苦，“比和我在一起的时候开心。”

林微熹心里动了一下。

“陈其深。”

“嗯？”

“你不用这样。”

他看著她。

“你不用和任何人竞争。”她说。

会议室安静了几秒。

陈其深看著她，目光很深。

“你说的‘任何人’，”他问，“包括程峰吗？”

林微熹没回答。

但她也没否认。

陈其深低下头，看著桌上那份文件。

“抱歉，”他说，“我今天失态了。”

林微熹看著他。

“不是不该来，”他继续说，“是来的方式不对。不该等在楼下，不该不问你方不方便，不该让你被同事起哄。”

她没说话。

“以后不会了。”他站起来，“项目的事，周三深石见。我先走了。”

他走到门口。

“陈其深。”

他回头。

她坐在会议桌前，阳光从窗户照进来，落在她身上。

“你不用和任何人竞争。”

他看著她。

“因为没有任何人，”她顿了顿，“在和你竞争。”

陈其深愣了一下。

然后他笑了。

不是那种苦笑，是那种从眼睛里漾出来的笑。

“我知道了。”他说。

他推门出去。

林微熹坐在会议室里，看著那份他留下的文件。

每一页都写得很细，一看就是熬了周末做的。

最后一页那句话还在——“周一来公司找你，是不是有点唐突？”

她拿起笔，在那句话下面写了两个字。

然后拍下来，发给他。

晚上回到家，她收到他的消息。

陈其深："照片收到了。"

陈其深："那两个字，我存了。"

她写的是："有点。"

陈其深："还有呢？"

她看著那条消息。

打出"没有别人"，又删掉。

打出"以后别这样了"，又删掉。

最后她回："还有，周三见。"

那边秒回："周三见。"

她放下手机，走到窗边。

窗外是北京的夜，万家灯火。

她想起今天他站在公司楼下的样子——灰色外套，牛皮纸文件袋，等在门口一个多小时。

很蠢。

但有一点点动人。

手机又震了。

陈其深："今天的事，对不起。"

她回："知道了。"

陈其深："下次我会问你方不方便。"

她看著那句话，嘴角翘起来。

回："好。"

陈其深："晚安，林微熹。"

她回："晚安，陈其深。"

窗外，月亮很圆。

周三上午九点，华盛投行的会议室气氛紧绷得像拉满的弓。

项目进入最后谈判阶段，双方在估值上僵持了整整两个小时。林微熹坐在会议桌这一侧，对面是陈其深。中间摊开的尽调报告和财务模型像一道无形的界线，把他们隔在两个世界。

“这个估值我们不能接受。”林微熹把文件推过去，语气平静但坚定，“按照调整后的财务模型，目标公司的合理估值应该在八亿到八点五亿之间。你们给的七点二亿，低于行业平均水准百分之十五。”

陈其深翻著她递过来的文件，眉头微蹙。

“你们的模型用的是未来三年的预测数据，但我们复核的时候发现，第三年的营收预测过于乐观。”他抬头看她，“新生产线的投产时间有两个月延迟，这个因素你们没考虑进去。”

“我们考虑了。”林微熹翻到某一页，“第三十三页，我们做了敏感度分析，即使投产延迟三个月，估值下限也在七点八亿以上。”

“七点八亿是下限，你们现在要的是上限。”

“因为我们对客户有信心。”

“我们也对客户有信心，”陈其深放下文件，直视她的眼睛，“但投资不是看信心，是看风险。新生产线的延迟只是第一个不确定因素，后面还有市场变化、竞争加剧、客户集中度风险。所有这些，你们的模型里都没有充分体现。”

林微熹的手在桌下轻轻握紧。

她知道自己接下来要说什么，但那句话会让他们彻底站在对立面。

“陈总，”她开口，声音很平，“你们压低估值的真正原因，不是风险，是你们想拿更多的股权份额。”

会议室安静了一秒。

陈其深的合伙人苏南在旁边轻咳一声，试图打圆场：“林总，我们是为了……”

“苏总，”林微熹打断他，目光始终看著陈其深，“我们今天坐在这里，不是来听场面话的。你们给的估值低于市场行情百分之十五，这个差距不是风险贴现能解释的。唯一的解释是，你们知道目标公司资金紧张，急需这笔钱，所以你们在赌他们会妥协。”

陈其深看著她，没说话。

“但我们不会让他们妥协。”林微熹继续说，“我们是他们的财务顾问，我们的职责是帮他们拿到公允的估值，而不是为了成交而成交。”

苏南张了张嘴，又闭上了。

陈其深沉默了几秒，然后开口：“你说得对。”

林微熹愣了一下。

“我们确实想要更多股权份额。”他承认，“但也确实有风险考量。新生产线延迟、市场变化、竞争加剧——这些不是借口，是真实存在的问题。”

他站起来，走到白板前，开始画图。

“你们的模型假设市场增速是百分之十五，但我们分析师的报告显示，明年这个赛道的增速可能放缓到百分之十以下。”他在白板上写了个数字，“如果增速放缓，目标公司的营收会受多大影响？”

林微熹看著那个数字，大脑飞速运转。

“按照他们的成本结构，”她说，“营收下降五个百分点，利润会下降百分之二十左右。”

“对。”陈其深又写了几个数字，“再加上新生产线延迟两个月，利润还会再降百分之五。两者叠加，你们的估值模型需要打多少折扣？”

林微熹沉默了。

她不想承认，但他说得对。

“八点五亿是理想状态下的估值。”她说，“但七点二亿太低了。”

“那你们能接受的底线是多少？”

她看著他，他也在看著她。

这一刻，没有旧情，没有试探，只有两个专业人士在博弈。

“七点八亿。”她说。

陈其深摇头：“七点五亿。”

“七点七。”

“七点六。”

“成交。”

两个人同时停下来。

苏南在旁边松了口气：“这不就结了嘛，各让一步。”

林微熹没说话，低头在文件上记录。

陈其深回到座位，端起咖啡喝了一口。

会议室安静下来，只剩下翻纸的声音。

后面的谈判顺利很多。估值定下来之后，其他条款就只是细节问题。十一点半，双方在初步协议上签了字。

苏南站起来伸了个懒腰：“总算搞定了。林总，中午一起吃饭？”

“不了，下午还有会。”

“行，那下次。”苏南识趣地拉著深石团队先走，出门前回头看了陈其深一眼，“你慢慢收拾，我先下去。”

门关上，会议室里只剩下他们两个人。

林微熹在整理文件，陈其深坐在对面，没动。

“刚才表现不错。”他说。

她抬头。

“不是客套，是真的。”他看著她，“数据扎实，逻辑清晰，关键时候敢说真话。最后那个七点七，卡得很好。”

林微熹没说话，继续整理文件。

“以前你谈判的时候，”他继续说，“会紧张。”

她手上的动作顿了一下。

“会先看我的表情，再决定说什么。”他说，“会试探，会犹豫，会给自己留余地。今天没有。”

林微熹抬起头，看著他。

“今天的你，”他说，“不一样了。”

“哪里不一样？”

“更强了。”他看著她的眼睛，“不是专业能力，是气场。你知道自己要什么，也敢要。你不怕得罪我，也不怕谈崩。”

林微熹沉默了几秒。

然后她开口：“因为我不需要再向任何人证明自己了。”

陈其深看著她，目光很深。

这句话说出来的时候，她自己也愣了一下。

但说出来之后，她才发现，这是真的。

四年前她在他面前，每一句话都在证明自己——证明自己配得上他，证明自己足够优秀，证明自己不是高攀。

今天她坐在他对面，从头到尾没想过这些。

她想的是客户的利益，是估值的公允，是怎么用数据说服对方。

她甚至没想过对面坐的是陈其深。

只是一个对手。

一个值得尊重的对手。

“这句话，”陈其深说，“我等了四年。”

林微熹看著他。

“当年你说分手，”他继续说，“我一直不知道为什么。后来我想，可能是我不够好，可能是你遇到了更好的人，可能是我们本来就不合适。”

他顿了顿。

“现在我知道了。”他说，“不是你觉得我不够好，是你觉得自己不够好。”

林微熹心里动了一下。

“你在证明自己这件事上，”他看著她，“花了太多力气。证明给我看，证明给同事看，证明给自己看。最后累了。”

她没说话。

“今天你说不需要再证明了，”他笑了笑，“我很高兴。”

“高兴什么？”

“高兴你终于解放了。”他说，“高兴你不用再那么累了。”

林微熹低下头，看著桌上的文件。

文件上密密麻麻全是数字，是他们两个小时博弈的痕迹。

“陈其深。”

“嗯？”