城西那张季度试铺单签下来，钱老板那笔关键回款也顺利追回之后，销售部里对沈明岚的态度终于发生了明显变化。

最先变的是称呼。

以前大家提起她，多半是“那个新来的”“那个女的”“孙静带的那个”。后来慢慢变成“小沈”。再后来，有人开始正经叫她“明岚”，也有人在部门汇报里会直接说“沈明岚负责的那块区域”。

名字这件事看起来小。

可在一个讲结果、讲资格、讲资历的小厂里，别人开始愿意记住你的名字，本身就是一种位置的变化。

周一晨会，部门经理把上周回款情况贴在白板上，特地提了一句：“城西试铺单跟进得不错，回款这块小沈也做得挺稳。后面新盘渠道谁想接触，可以多跟她互通一下信息。”

会议桌边有人点头，也有人低头记着。

赵成没说话。

他最近明显安静了不少。不是因为服气，而是因为暂时找不到更合适的地方再去挑她的毛病。

沈明岚坐在靠窗那一侧，神情还是一贯地平静。别人看不出她高兴不高兴，只有她自己知道，胸口那种长久被压着的闷意，终于散开了一点。

这点变化很细微。

像一扇门，原本只开了一条缝，现在终于又被推开一些。

会后，几个同事围在白板边聊新盘渠道的事，竟真有人转头问她：“明岚，你上次说西区那个交付盘，入住节奏大概到什么时候？”

她把时间节点报出来，对方又追问了两句竞品情况。

她一一答了。

问她问题的人听完，笑着说：“你还真摸得细。”

旁边另一个人接话：“她那本子里，怕是什么都记着。”

大家都笑了下，语气却不再是前阵子那种轻飘飘的调侃，而是带了点真心的认可。

孙静从旁边走过，故意冲她眨了下眼。

沈明岚低头笑了笑，没说什么。

她不是不高兴。

只是有些人吃过太多轻慢，等到旁人的善意和认可终于慢慢递过来时，第一反应往往不是欣喜，而是不习惯。

变化也不只在办公室里。

下午她去库房调一批促销物料，库管老刘远远看见她，就先扬声打招呼：“沈经理，来拿东西？”

“别这么叫。”她愣了下。

“迟早的事。”老刘笑着把单子接过去，“上次你那台样机，厂里都传开了。大雨天硬送到建材城，啧，年轻人真拼。”

旁边搬货的工人也跟着接话：“就是那个淋成落汤鸡还把单子搞下来的沈姐？”

几个人七嘴八舌一说，连她自己都觉得有点夸张了。

明明只是做了当时必须做的事。

可在别人嘴里，已经像成了某种故事。

她忽然明白，在厂子这种地方，人和人的评价传播得比订单还快。你苦不苦，不一定有人在乎；但你一旦做出点让人印象深刻的事，很多原本不认识你的人，也会开始从别人的嘴里拼凑你的样子。

原来“被记住”这件事，往往就是这么开始的。

傍晚，她去车间边上找安装部确认一批售后安排。

车间里热得厉害，机器运转的声音震得人耳膜都发闷。工人穿着工装，在流水线上来回走动，额头和后背都被汗打湿。她站在门口等安装主管时，顺手看了会儿刚下线的新机型。

外壳边角、铭牌位置、遥控器塑封方式……她并不是技术出身，却还是本能地多看两眼。

“你看得懂？”身后忽然有人问。

她回头，看见周叙衡不知什么时候也来了，手里还拿着一份质量抽检表。

“看不太懂。”她实话实说，“只是觉得，卖出去的东西，自己总得知道是怎么出来的。”

周叙衡看了眼流水线，又看了她一眼，淡淡笑了下：“很多业务员可没这个心思。”

“那他们不怕客户问到的时候答不上来？”

“怕。”他顿了顿，“但大多数人，怕归怕，也懒得真弄明白。”

车间热浪一阵阵扑出来，机器声很大，周围人来人往，可两个人站在门边说这几句话的时候，却莫名有种局部安静下来的感觉。

安装主管很快赶过来，把售后排期和几个注意事项说了。沈明岚听得认真，不时低头记两笔。周叙衡站在旁边，看她写字时微微垂下的睫毛，和被车间热气蒸得微红的侧脸，忽然有一瞬间走了下神。

她不是那种一眼惊艳的漂亮。

可她身上有种很难忽视的东西。

像一根被火反复烧过、敲打过，却仍然不肯弯下去的铁丝。

不柔软，却让人忍不住多看。

等安装主管走后，周叙衡忽然问她：“晚上有安排吗？”

她抬头：“今晚？”

“楼上开个区域复盘会，几个骨干都在。你要愿意，也来听听。”