第二天一早，沈明岚发了点低烧。

大概是昨晚淋得太透，睡到半夜时她就觉得身上发冷，脑袋也沉。可闹钟一响，她还是准时爬起来，洗脸时摸了摸额头，只觉得热一阵冷一阵，镜子里的人脸色也不太好看。

她在抽屉里翻出两片感冒药，就着凉水咽下去，换好衣服出了门。

梁老板那边的试铺单，今天得定。

这种时候，没有什么“发烧就歇一天”的余地。她请不起这个假，也不敢请。

到厂里时，孙静一看见她就皱眉：“你脸色怎么这么差？”

“昨晚淋了点雨。”

“废话，我看得出来淋雨了。我是问你是不是发烧了。”

“有一点，不碍事。”

孙静还想说什么，见她已经开始收资料，也只好把话咽回去：“你真是……”

真是什么，她没说出口。

大概是觉得她拼得过头。

也大概是知道，有些人拼成这样，不是因为喜欢，而是因为没有别的活法。

梁老板比前一天干脆许多。

样机在门口摆了一夜，吸引了不少路过客人，连带着店里原本压着的几台老机子也有人顺带问价。对经销商来说，能带动进店率和询单量，本身就是一种很有说服力的价值。

一早见面，梁老板就让伙计把季度试铺单拿出来，边看边说：“先按你昨天说的两个型号走，量不算大，卖得顺我再加。”

不是大单。

可对于沈明岚来说，已经足够重要。

她站在那里，看着对方在订单底部签下名字、盖上章，心里那根紧绷了很多天的弦，终于极轻地松了一下。

梁老板把单子递给她：“说实话，这单不是全因为价格。”

“我知道。”

“你知道？”

“嗯。”她把单子收好，抬头笑了笑，“很多时候，生意做成，靠的不只是货，也看人愿不愿意让您放心。”

梁老板也笑：“你倒是看得明白。”

她没有再多说。

可她心里知道，这一单对她的意义，不只是业绩上的往前挪一步。它像一个很清楚的证明——证明她不是靠运气，不是靠装样子，也不是靠谁照顾，才在华川站住的。

她是自己，一步一步走出来的。

回厂报单时，赵成正好也在办公室。

他看见她手里的合同夹，神情先是不在意，随口问了句：“城西那个还拖着呢？”

沈明岚把盖好章的试铺单放到部门经理桌上，声音平静：“已经签了。”

赵成脸上的表情停了一秒。

办公室里也有两三个人抬起头来。

部门经理翻开单子看了眼，眉头舒展开来：“不错，这单跟得挺紧。后面安装和回款也盯住，别只顾着签。”

“好。”

赵成没再说什么，只是脸色明显不太自在。

他不是输不起一张单子。

他是输不起自己前几天刚拿来踩过的人，这么快就用结果把话堵了回去。

沈明岚从头到尾都没有看他。

她只是回到位置上，坐下，把所有跟进表重新整理归档。动作不快，却一丝不乱，像是在给自己这段时间的辛苦一点点落下实处。

孙静经过她桌边时，用只有两个人听得见的声音说：“这下够打脸了。”

沈明岚低头笑了笑：“也不算。”

“这还不算？”

“真要算，也该等回款进来了再说。”

她说这话的时候，神情很平稳。

可只有她自己知道，手指压在订单页边缘时，心里那点几乎被现实磨钝的自信，正在一点点重新长出来。

午后，她去追钱老板那笔分期货款。

上次对方已经答应今天给第二笔。可这种口头承诺，落不到账上之前，永远不能算数。她知道钱老板这人最擅长拖，便一早就打定主意，今天不拿到钱，不走。

到店里时，钱老板正在招呼客人，看见她来了，先是一笑：“哎呀，小沈，又这么准时？”

“您上回说今天方便。”她也笑。

“方便是方便，就是手头还差一点……”

又来了。

这种开头她已经听过太多次。

再让对方往下说，无非是新的借口、新的拖延。

她没有等他把场面话说完，直接把对账单和上次写好的付款承诺复印件一起放到柜台上，语气依旧客气，却不再给他绕弯子的空间。

“钱老板，今天您给多少，您说个准数。咱们都省时间。”

钱老板脸上的笑稍微淡了一点。

店里有两个店员在，门外还有客人进出。他大概也没料到这个平时看着不争不抢的女人，真到催款的时候会这么稳地顶在这儿。

“你们华川现在催款都这么急？”他半开玩笑地说。

“不是急，是我得有个交代。”她看着他，“您也不想我总来打扰您。”

钱老板盯了她几秒，像在估量她今天会不会松口。