那次饭局之后，销售部里看她的眼神变了些。

变化不算大，却很真实。

以前大家提起她，多半带着点轻飘飘的打量：外地来的，带个孩子，长相斯文，说话不抢，未必撑得住多久。可现在，至少没人再把她完全当成“坐不了几天就会走”的那类人。

办公室里的人最懂得用结果说话。

不管你是男是女，是强是弱，只要你真能把单子往前推一步，旁人就会重新估量你。敬重未必立刻有，但轻慢会先收回去一点。

周一晨会，部门经理通报上周进展时，提了一句她跟进的那个批发商。

“单子还没定，但条件谈开了，后面继续盯。”

只是很普通的一句话。

可沈明岚听见时，手指还是在本子边上轻轻顿了一下。她不动声色地继续记会议纪要，背却比平时坐得更直。

那是一种很微妙的感觉。

像你在黑夜里走了很久，终于远远看见一点光。那光不算大，也未必真能照到你脚边，可它至少证明，你走的方向不是全错。

会后，大家陆续散了。

她把资料收好，正准备去联系客户，桌边忽然落下一道影子。

是周叙衡。

他手里拿着一份区域报表，白衬衫仍旧穿得很整齐，袖口挽到手肘处，露出线条干净的小臂。他看了眼她桌上的跟进记录，语气平静：“高广林那边，你准备怎么往下走？”

这是第一次，他主动问她具体业务。

沈明岚抬头看向他。

近距离看，他眉眼其实很沉静，不是那种咄咄逼人的领导气场，反而有种压得住事的稳。这样的人，在一群声音很大、情绪很外露的销售里，往往更显分量。

“先把他现在手里的竞品结构摸清，再拆开谈。”她说，“他表面压价格，实际上更在意账期和售后响应。只要能让他觉得风险可控，这单不是没得做。”

周叙衡点了点头，又问：“你觉得他最看重哪一点？”

“不是便宜。”她回答得很快，“是他自己不能输。”

周叙衡看着她，眼底似乎有一点淡淡的意外。

“为什么这么判断？”

“因为他每次提别家，不是说别人多好，而是在说自己手里的筹码有多少。真要只看低价，他根本不会跟我们吃那顿饭，也不会留后话。”她停了停，“做他这种渠道的人，最怕的不是少赚，是压错货、站错队。”

办公室里有人从旁边经过，电话铃声、翻文件声、交谈声混在一起，可他们这一角却像忽然安静下来。

周叙衡看着她，半晌才笑了笑。

“不错。”他说。

只是两个字。

可不知道为什么，从他嘴里说出来，比很多场面上的夸赞都更有分量。

沈明岚点了点头，低头继续整理资料，耳根却不知为何微微有点发热。不是因为暧昧，而是因为那种能力被真正识别的感觉，太久违了。

她来南屿以后，听过不少评价。

“女的不好做销售。”

“你年纪不占优势。”

“看着就不是会应酬的人。”

“先干着试试吧。”

没有一句是纯粹的恶意。

可正因为不是恶意，才更像一种被默认的轻视。

而周叙衡这一句“不错”，第一次让她觉得，自己不是在被安慰，也不是在被照顾，而是在被当成一个真正能做事的人看待。

这很要命。

有时候，人不是败给冷落，

而是败给有人终于看见了你。

中午食堂人很多。

沈明岚端着餐盘找了个靠窗的位置刚坐下，孙静也挤过来坐在她对面，边拆一次性筷子边笑：“行啊，周总都亲自过来问你单子了。”

她顿了顿：“就是问一下情况。”

“你别小看这个‘问一下’。他平时可不怎么跟新人废话。”

沈明岚低头吃饭，没接话。

孙静却像看出点什么，又笑：“别紧张，我没别的意思。就是提醒你一句，周叙衡这人，厂里不少人都服他，脑子清楚，做事也稳。你要真能跟着他学点东西，不亏。”

“我知道。”

“不过，”孙静压低声音，“你也别太信谁。华川这种地方，小厂子长起来之前，水最深。今天谁欣赏你，明天谁踩你，都不奇怪。”

这话一听就不像空口感慨。

沈明岚抬眼看了她一眼，孙静却已经低头吃饭，像只是顺口一提。

她没有继续追问。

她知道，职场里最重要的一种本事，就是听得懂别人没说完的话。

下午，她去追一笔拖了很久的货款。

那家经销商在南屿城北，老板姓钱，出了名的会拖。接电话时一口一个“最近手头紧”“下周一定给”“大家互相体谅”，真见了面，又总能找出新理由。

去之前，办公室里有人提醒她：“钱老板这人，你去一趟不一定见得到，最好多耗耗。”

她带着资料，坐了四十分钟公交，再步行十几分钟，终于找到店面。门店比想象中大，空调和小家电摆得满满当当，生意看着并不差。店员见她来，只说老板不在。

“什么时候回来？”她问。

“不知道。”

“我等等。”