进厂第一个星期，沈明岚就明白了一个道理。

做业务，最先学会的不是说服别人，而是先把自己的脸面放低。

她从前在临川做行政，接触的人和事都还算规矩。即便工资不高，至少大家表面上还讲礼貌，讲流程，讲体面。可到了市场上，她才发现很多交易和规则都藏在体面下面，藏在一句句玩笑、一次次推诿、一杯杯酒和一个个让人难堪的试探里。

第二周，孙静带她去见一个区域批发商。

对方在南屿周边几个县市都有渠道，单量不小，却出了名地难缠。厂里不少业务员都说，跟他谈生意，先得做好被晾、被堵、被挑刺的准备。

去之前，孙静特地叮嘱她：“今天你别抢话。这个人喜欢压人气势，你先看。”

她点头：“好。”

结果一进包厢，还是感受到了什么叫“压人气势”。

那是家老派酒楼，包厢装修得金碧辉煌，墙上挂着山水画，桌上摆了好几圈冷菜。批发商姓高，四十多岁，肚子不小，手上戴着金戒指，说话嗓门很大，一进门就先把孙静从头到脚打量了一遍，目光再落到沈明岚身上时，明显顿了顿。

“华川现在也开始走美人计了？”他笑着说。

包厢里几个人跟着笑起来。

那笑声并不算大，却像油一样，滑腻腻地糊在人身上。

沈明岚脸色没变，只是把资料夹放下，安静地站在孙静身后。她知道，这种时候最没用的就是当场翻脸。翻了脸，难堪的未必是对方，吃亏的一定有她们。

孙静也只是笑笑：“高总说笑了，市场难做，我们不得把最能干的人都带出来。”

“哦？”高总挑眉，“那这位也能喝？”

他说着，指了指桌上的白酒。

桌上有人起哄：“华川要拿诚意，就先让新人敬一圈。”

包厢里光线明亮，酒液在杯里晃了一下，泛出刺眼的光。

沈明岚站在那里，指尖微微收紧。

她不会喝酒。

确切地说，她很少喝。丈夫还在的时候，她连啤酒都只浅尝几口。可她也知道，今天这一关，如果完全让孙静替她挡，以后她在这群人眼里就更站不住。

她正想着怎么应，孙静已经先开口：“高总，新人第一回见您，酒肯定得敬。但咱们总得先把事聊了，不然喝高了，条件都谈忘了，不是白来一趟？”

高总笑得意味深长：“也行。那先坐。”

整顿饭，从头到尾都不轻松。

对方嘴上说合作可以谈，实际上每一句都在压价、压货期、压售后。孙静几次想把话题拉回新机型铺货和季度返点，高总却总把话绕开，不是讲市场难，就是讲别家怎么让步，最后又落回那句：“你们华川牌子还差点意思。”

沈明岚在一旁听，越听越清楚，对方根本不是没需求，只是想把条件压到最低。

一个成熟的批发商，最擅长的不是做决定，而是让对方先着急。

饭吃到一半，高总忽然把酒杯往她面前一推：“小沈是吧？刚才都没听你说几句。这样，你敬我一杯，我听你讲讲你们这回到底有什么底气让我拿货。”

包厢里安静了一瞬。

所有目光都落到她身上。

孙静眉头一皱，正要说话，却被沈明岚轻轻按住了手背。

她端起酒杯，站起来，脸上依旧没有什么多余表情。

那一刻，她心里其实很清楚，这杯酒喝下去，未必能换来尊重。

可不喝，连继续坐在这张桌上的资格都未必稳。

她不喜欢这种规矩。

可在她还不够强的时候，她只能先学着穿过这些规矩。

“高总，”她声音很稳，“这一杯，我敬您愿意给我们机会。”

说完，她仰头把那杯酒喝了下去。

白酒一路烧到喉咙里，辣得她眼前都微微发白。她指尖在杯壁上停了半秒，才把空杯倒过来示意。

包厢里有人吹了声口哨。

高总却盯着她，忽然笑了：“行，有点意思。那你说说看。”

沈明岚把杯子放下，缓了一口气，才开口。

她没有讲空话，也没有跟着对方的节奏跑，而是直接从他手里的现有渠道和夏季铺货压力说起。哪个县市最近楼盘集中交付，哪类机型在这批新客群里更容易走，别家能给的让步为什么表面占优却未必有后续保障，她都说得极具体。

她说话的时候，声音不高，甚至因为刚喝了酒有一点轻微的哑，可那种冷静反而压过了包厢里原本嘈杂的气氛。

高总起初还带着点看戏的神色，听到后面，手里的筷子却慢慢停了。

“这些，是你自己看的？”他问。

“是。”