“没有。”

“那你胆子也挺大。”

她笑了笑：“大概是没办法。”

孙静没再说什么，只是把一摞客户资料递给她：“先熟。下午跟我出去一趟，看看。”

纸很厚，边角有些毛。她接过来，一页页翻。

客户名称、地址、区域销售情况、拖欠货款记录、负责人联系方式……每一项都密密麻麻。很多名字她完全没概念，很多行业术语也生涩，可她看得很认真，像生怕漏掉一个字。

午饭时间，办公室里的人陆续去食堂，有个男同事经过她桌边，见她还在看资料，半开玩笑地说：“你不会真以为业务是靠看资料能做出来的吧？”

另一个人接话：“长得斯文是好事，出去谈单，人家可能多给点面子。”

桌边响起几声笑。

不算恶意，却也谈不上尊重。

沈明岚抬了抬眼，没有接话，只把那页资料翻过去，继续记。她手边放着一本空白本子，已经密密写了两页笔记。什么客户拖款久、什么区域竞争激烈、什么型号利润高、什么经销商脾气急，她都分门别类记了下来。

那些人笑了笑，也就走了。

孙静端着饭盒回来，坐下时瞥见她的笔记，神情顿了顿：“你记这些做什么？”

“怕忘。”

“看一眼不就行了？”

沈明岚说：“看一眼记不住。记下来，心里会稳一点。”

孙静没说话，只是又看了她一眼。

那一眼里，第一次有了点真正的认真。

下午，孙静带她去跑市场。

厂里的旧面包车晃得厉害，车窗玻璃关不严，风从缝里灌进来，吹得人头发乱飞。路上全是坑，轮胎碾过去，车身一颠一颠，像随时会散架。

孙静一边看单据一边跟她说：“待会儿去的是个老经销商，拖了两个月货款，还总嫌咱们价格没优势。你先别说话，看我怎么谈。”

沈明岚“嗯”了一声。

车开进一条旧商业街，店面一间挨一间，卖家电的、卖五金的、卖配件的，门口都堆满了货。街上吵吵嚷嚷，空气里有油烟和灰尘的味道。经销商店面不大，门头有些褪色，一个胖男人坐在柜台后，见她们进门，先笑了一声：“哟，华川又来催命了？”

孙静也笑：“不是催命，是来给您送财。”

那男人摆摆手：“少来这套。你们这次价格要是还这么硬，我这边真不好卖。”

接下来的半个多小时，沈明岚站在一旁，安静地看着。

她看孙静怎么先寒暄，再抱怨市场，再讲同行价格，再提返利政策，又在对方抱怨质量时迅速把话头转到售后响应和新机型上。她发现生意场上的很多话都不能按字面理解，真正有用的信息，常常藏在语气、停顿和眼神里。

胖男人说“难做”，未必真难。

说“没利润”，也未必没得谈。

说“再看看”，多半就是在等你先让步。

她站在那儿，一言不发，心里却像有一扇门被慢慢推开。

原来这个世界的规则，不只是强弱，还有分寸、时机和人心。

从店里出来时，天色已经偏晚。

孙静上车就叹了口气：“这家太滑了，每次都磨。”

说完又转头问她：“看明白点没有？”

沈明岚想了想，说：“他不是不想进货，是想压价。还有，他店里右边角落那两台别家新机摆得比咱们显眼，说明最近有人在跟他谈得更紧。”

孙静愣了一下：“你怎么看出来的？”

“灰不一样。”她说，“那两台机子擦得很新，旁边还有新贴的价签。咱们的样机边框有灰，说明最近没人重点推。”

孙静看了她几秒，忽然笑了：“行啊，你眼还挺毒。”

沈明岚也笑了一下，笑意很淡，却是来到南屿之后第一个真正松下来的表情。

那一刻，风从半开的车窗吹进来，带着街市和暮色的味道。她坐在摇晃的旧面包车里，忽然第一次觉得，也许自己不是完全没有可能。

晚上回到出租屋，她累得连肩膀都抬不起来。

可她还是坐到桌前，把今天听见的话、看见的细节、孙静说过的判断一条条记下来。写到最后，手腕都酸了，她才停笔。

灯光很暗，照得纸页微黄。

她抬头揉了揉脖子，视线落到桌角那颗糖上。糖纸在灯下亮了一下，忽然让她心里跟着轻轻动了动。

她拿起糖，慢慢剥开。

水果糖的香气很淡，却一下把她拽回临川，拽回出门前那个孩子眼泪汪汪的清晨。她把糖含进嘴里，甜味一点点漫开，不浓，却很久。

有那么一瞬间，她差点想哭。

可最后，她只是安静地坐着，把那点甜一点点咽下去。

这是孩子给她的。

她得带着这点甜，撑过很长很长的一段苦。