林栀点头。她亲自打包每一瓶蜜,检查又检查,确保封口严密,标签端正。每份包裹里都放了手写卡片,还有一小包干桂花做赠品。
忙完已经晚上九点。林栀累得腰酸背痛,但心里甜滋滋的。
睡前,她刷新了一下朋友圈,发现张薇又评论了:“这么快就开张了?别是刷单吧?”
林栀没理。
她忽然觉得,张薇的质疑没那么重要了。重要的是那些真心想买的人,那些愿意尝试的人。
三天后,蜜都寄出去了。
第四天,开始有反馈了。
第一个买家发来消息:“蜜收到了,包装很用心!尝了一下,跟我小时候在奶奶家吃的味道一模一样!已推荐给朋友!”
第二个买家说:“妈妈喝了三天,说嗓子舒服多了。再买两瓶!”
第三个买家更夸张:“这也太好吃了!我直接挖着吃,停不下来!还有吗?我要囤货!”
林栀一条一条地看,笑得合不拢嘴。她把好评截图发到合作社的小群里,大家都很高兴。
春婶说:“今晚加菜!庆祝庆祝!”
根叔默默多编了几个篮子。
小卖部王老板把蜜瓶放在柜台最显眼的位置,逢人就介绍。
第五天,张薇终于发消息了。
林栀点开,已经做好了被嘲讽的准备。
但张薇说的是:“蜜收到了。那个……对不起。”
林栀愣住了。
张薇继续发:“我尝了,确实好吃。跟我以前吃过的所有蜜都不一样,有层次感,回味很久。包装虽然简单,但能感受到用心。我之前说话难听,是我不对。”
林栀不知道该怎么回。
张薇又发:“还有吗?我想再买十瓶。送客户,送朋友。另外,我们公司下个月有客户答谢会,需要伴手礼,大概要一百份,你能做吗?价格好商量。”
一百份!
林栀手都抖了。合作社现在一个月最多能做五十瓶,一百份要做两个月!
她冷静下来,回:“一百份需要时间,而且我们的蜜是纯手工,产量有限。如果你不急,我可以接,但交货期要两个月后。”
张薇很快回:“可以!我们十二月底用,来得及。价格你定,我相信你。”
接着,她转了五千元定金:“先付定金,表示诚意。林栀,你做得很好,我佩服你。”
林栀看着那五千元转账,眼眶热了。
这不是钱的事。
是认可。
是她这三个月所有努力、所有坚持、所有改变的认可。
她截了张图,发给周屿。
周屿回了个大拇指:“我说什么来着?质疑者变拥护者,是最有力的证明。”
当天晚上,合作社开了第二次会。
林栀把张薇的订单告诉大家时,院子里沸腾了。
“一百瓶!咱们发财了!”春婶激动地说。
“不能这么说。”奶奶很冷静,“订单多了是好事,但咱们不能为了数量丢了质量。蜜要慢慢做,急不得。”
“对。”林栀点头,“所以我跟客户说了,要两个月。咱们按自己的节奏来,保证每一瓶都是好的。”
大家纷纷表示赞同。
会议决定:扩大规模,但循序渐进。先招几个可靠的人帮忙,工钱按工时算。等这批订单完成,看情况再决定下一步。
散会后,林栀站在院子里,看着满天的星星。
铁锅走过来,用脖子蹭了蹭她。
阿土趴在她脚边。
拿铁跳上她的肩膀,“喵”了一声。
奶奶在堂屋里喊:“栀丫头,来吃宵夜,奶奶煮了桂花圆子。”
林栀应了一声,却没有马上动。
她拿出手机,给张薇回了条消息:“谢谢你的订单,更谢谢你的认可。我会认真做好每一瓶蜜,不辜负你的信任。”
张薇回:“我相信你。”
简单的四个字,却重如千斤。
林栀收起手机,走进堂屋。
桂花圆子的香气飘过来,甜甜的,暖暖的。
她坐下来,舀了一勺送进嘴里。
甜。
从嘴里,甜到心里。
这是她吃过最甜的一碗圆子。
因为这份甜里,有奋斗的味道,有坚持的味道,有被认可的味道。
夜深了。
她躺在床上,想着那一百瓶蜜,想着合作社的未来,想着云溪村的改变。
路还长。
但第一步,已经稳稳地迈出去了。
而且,迈得很漂亮。
窗外,铁锅“嘎”地叫了一声,像是在说:干得不错。
林栀笑了。
她知道,铁锅在为她骄傲。
她也为自己骄傲。