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第19章 打爆一本新律令

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百味斋在东都城中共有三个店,除这两个外,还有一个二号店,在西内城。这次新书出赁活动,三个店分配的数量不一致。

一号店仅五十本限量出赁,这个店的主顾多为殷实的,不用安排这样多。而西内城店里限量一百本,外城最多,五百本。

百味斋赁书这个动作已开展近一月,推出至今,百味斋每天可谓门庭若市,都城内的竞争对手们也都知道了。但大家并未行动,不少还在观望,而一二家留心了百味斋这些时日,见确实不像赔本的样子,便想学,却也不过初初开始,只拿了店中一二旧书稍作试探。

今天大家都主力推销《新律》,统一售价七百钱,谈不上竞争不竞争的,各自都准备着稳稳做老顾客的生意。不想开售不过一刻钟,百味斋新书出赁且首日只要一钱的消息很快便传开来,有那还在观望没入手的顾客,便不作停留直奔百味斋去了。

*

南外城百味斋租书窗口。

“还有新律可赁吗?”

“客官过两日再来看呢,今日新律已全部赁出。”齐燕登记簿中抬起头。

只见窗外一张白净的富贵脸,是个年轻的公子哥,他锦袍上的芝兰竟是金线绣成,此时斜阳流金打在他身上,差点闪瞎齐燕的眼。

她下意识就逼单:“公子莫不如买上一本?七百钱,很是合算哦。”

听了她这话,贵公子已欲离去的目光又收了回来,无懈可击的温和笑脸面具呆了一瞬。

随即他别过头冲身后笑道:“你家婢女好生有趣。”

“戴兄见笑。”

齐燕一愣,只见那贵公子已经再次凑过来并伸出手,“便给我一本吧。”

随即突兀一只手捧了一粒碎银凑上窗口,原是他候在一旁的仆从掏了钱来付。齐燕立即捡起桌上一本《新律》双手奉到那贵公子手中,顺道收了款。

贵公子拿了书,又伸出自己空着的左手在窗口。齐燕连忙拎了三串零钱过去,那贵公子兴味看她几眼,才侧身要走。

“公子。”没了那贵公子遮挡,齐燕才看见他身后的郗微。

郗微只微颔首,便又随那贵公子走了,很快几人从正门口进了店。齐燕不得不起身跟在后头,准备听候差遣。

那贵公子在书架间走走停停浏览,随口问,“不知都有哪些人赁书?”

同随行的掌柜看了齐燕一眼,得到示意后便恭顺回答,“近一月来,三拨顾客赁书最勤。一是酒肆茶馆的说书先生,多赁些话本故事,几乎日日都来。二是坊间白身,除了经义注疏,他们还喜爱各种史籍和诸子百家。三是孝廉公,他们尤爱律典政录,常是看完一本,才即刻来赁别的。”

齐燕几天前就已经把各书店首期租书的情况做了了解。百味斋在东都和其他城镇都有经营,这些地方虽然经济差异大,但顾客对书本的需求却差不多。

说书先生换书最频繁,因为他们租书就是为了说书,如果一个话本开篇爆了有人追更,就会多讲几天甚至讲完,若是反响平平,他们会立即换新的。而且同一个城镇里不同的说书先生之间必是要直接竞争的,拾人牙慧那别指望有生意。

话本需要高频更新,齐燕针对这项,在准备规划签约作者业务。

坊间白身,其实和小齐燕她爹一样,就是还没取得功名,也没在书院进学的学生。这些白身大多家境不富裕,进学的时候基本精力只能花在考试科目上,毕业了还没考上,知晓自己和别人的差距,就会把精力放在拓宽眼界上。

这类人正是齐燕考虑的签约作者群体,他们识字能写,正需要这样体面的赚钱渠道。

至于孝廉公,这类基本是笔试没问题的。但针对这个时代为官的要求,举孝廉也就是个人德行的考察内容和笔试平分秋色,他们需要给自己积累声望。他们租律典政录,也不是为了自己看,而是为了给百姓免费讲解博名声。

第二和第三类人就是这次郗相广布《新律》的主力目标人群。百姓不识字,新律要深入人心,就需要有人去讲解,只几个人去传播肯定是不够的。这些人愿意为百姓免费讲解律令政录是为博名声,当然不愿意花七百钱买一本新律去讲解传播,因此超低价租书最合适。

说着,几人来到窗口,窗外台阶上,一位已逾而立着灰白葛袍的先生翻开刚赁到手的《新律》,正为周围聚集的人讲解。

“那可是郗相爱徒明非先生?”贵公子眼睛看着外头没动。

“正是明非先生。”郗微回答。

齐燕知道这位顾客,但还不知道他竟是相国大人门下学生。这位是三号店里比较特殊的租书顾客,他家在外城寒巷,最爱来租赁诸子百家尤其是法家典籍自己看。也爱租政律,而且经常一拿到手就在店门口当场开讲。

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