五月初三这天，锦心阁门口排起了长队。

不是来买衣裳的客人，而是七八个粗布衣衫的汉子抬着木牌，在对面锦绣庄门口叮叮当当地敲打。不多时，一块簇新的招牌挂了出来，红底金字写着“锦绣成衣，江南款式，价格减半”。

青黛扒着门缝往外瞧，气得直跺脚:“姑娘，他们也太不要脸了！那招牌上画的衣裳，分明是抄咱们‘春山叠翠’的样式！”

玲珑正在核对账本，闻言头也不抬:“让他们抄。”她翻了页账目，唇角微扬，“东施效颦罢了，还怕人看不出来？”

话虽如此，外头的动静确实闹得挺大。锦绣庄的伙计扯着嗓子吆喝，说什么“江南名师亲制”、“料子一样好，价格少一半”，引得不少路人驻足围观。

李静婉担忧地看向玲珑:“表妹，他们这么一闹，咱们的客人会不会被抢走？”

“会。”玲珑放下账本，端起茶盏抿了一口，“但不是咱们真正的客人。”她走到窗边，看着对面熙熙攘攘的人群，“贪便宜的人，本就不是咱们的目标。真正的贵女，会在意那一半的价差么？”

这话说得在理。李静婉想了想，确实如此——那些定制流光锦的客人，哪个不是家底丰厚的？她们要的是独一无二，是精巧别致，是穿出去不撞衫的脸面。

正说着，外头进来位熟客的丫鬟，是户部陈小姐身边的春杏。她见了玲珑，福身道:“沈姑娘，我家小姐让我来问问，她那套‘海棠春睡’绣得如何了？小姐说，长公主府的赏花宴就在五日后，可千万要赶得上。”

“回去告诉陈小姐，衣裳昨日就绣好了，正在做最后的收边。”玲珑笑道，“今日申时就能送去府上试穿，若有不合身的地方，随时可以改。”

春杏欢喜地应了，临走时瞥了眼对街，小声嘀咕:“那边闹腾得厉害，可我家小姐说了，锦绣庄的衣裳再便宜也不要——上回王家的庶女穿了他家的衣裳赴宴，袖口的线头都露出来了，可丢人呢。”

这话说得玲珑和李静婉都笑了。

送走春杏，玲珑回到柜台后，铺开一张素笺，提笔蘸墨。青黛好奇地凑过来:“姑娘要写什么？”

“写个告示。”玲珑笔下不停，一行娟秀的小楷跃然纸上，“锦心阁自即日起，推出‘贵宾会员制’。凡一次性消费满百两，或累计消费满三百两者，即可成为锦心阁贵宾。”

李静婉眼睛一亮:“这主意好！那些贵女最爱面子，若是成了贵宾，岂不是显得与众不同？”

“不止如此。”玲珑继续写，“贵宾享有三样特权:一是新品优先选购权，二是每年免费修改尺寸两次，三是生辰当月可获赠特制绣帕一方。”她顿了顿，又添上一句，“另，贵宾定制衣裳，可绣专属标记。”

青黛拍手笑道:“这个好！那些小姐们肯定抢着要当贵宾！”

告示当天下午就贴了出去，用的是洒金粉的澄心堂纸，字迹秀雅，边上还画了朵小小的莲花标记。路过的行人见了，都忍不住多看两眼——这锦心阁的东家，果然会做生意。

对面锦绣庄的掌柜姓赵，是个五十来岁的干瘦老头。他站在自家店门口，眯着眼看了半天告示，嗤笑一声:“花里胡哨，净整些没用的。”转身对伙计吆喝，“把咱们的价钱再降一成！我倒要看看，是她的贵宾制厉害，还是我的低价厉害！”

这一降，锦绣庄门口更热闹了。有些贪便宜的小户人家妇人，三三两两地进去挑衣裳，出来时手里都拎着包袱，脸上带着捡了便宜的欢喜。

锦心阁这边却依旧清雅，来的都是熟客，或是熟客介绍的友人。玲珑让青黛备了好茶点心，客人们挑衣裳累了，便坐下喝杯茶、说说话，倒像是来会友一般。

到了傍晚盘点，锦绣庄卖出去三十多件成衣，锦心阁却只接了五套定制。可一算账，锦绣庄三十件衣裳统共卖了不到一百两，锦心阁五套定制却收了二百两定金。

“咱们一件，抵他们六七件呢。”李静婉拨着算盘，眉眼弯弯。

玲珑却摇了摇头:“不能光看眼前。”她指了指对面，“他们走的是薄利多销的路子，一件赚一两，十件就是十两。若是天天这个卖法，一个月下来也不少赚。”

“那咱们怎么办？”青黛急了。

“咱们也两条腿走路。”玲珑早有打算。她铺开另一张纸，这回写的不是贵宾制，而是“织云坊”三个字，“高端定制继续做，这是咱们的招牌。但中低端的市场，也不能完全放弃。”

她细细解释:织云坊主打平价成衣，用中等价位的布料，做简洁大方的款式。不追求繁复绣花，只在领口、袖口做些简单装饰，价格定在普通百姓能承受的范围。

“可是……”李静婉犹豫，“这样一来，会不会拉低锦心阁的档次？”

“不会。”玲珑笃定，“咱们分开做。锦心阁还是在这个铺子，只接待贵宾和定制客人。织云坊另开一家，地段差些无妨，价格亲民就好。”她笑了笑，“而且，织云坊的客人将来有了钱，说不定就成了锦心阁的客人呢？”

这想法大胆，却并非不可行。苏婉晴听说后，当即表示苏家可以供应平价布料，价格优惠两成。玲珑算了算成本，若一件衣裳卖五两银子，还能赚上一两半，确实做得过。

说干就干。玲珑第二日就去看了几处铺面，最终选了离锦心阁两条街的一处小店面。那地方不算繁华，但临近市集，人流量大。租金也便宜，一年只要三十两。

铺子简单收拾后，五月初八这天，织云坊悄悄开张了。没有敲锣打鼓，没有大肆宣扬，只在门口挂了块素木招牌，上面绣着“织云坊”三个字，底下还有行小字:“百姓衣衫，实价公道”。

开张第一日，只来了零星几个客人。但织云坊的衣裳确实便宜——同样的棉布裙子，锦绣庄卖三两，这里只卖二两半；细麻夏衫，别处要一两二钱，这儿九钱就能拿走。

消息一传十、十传百，到了第三日，织云坊门口也排起了队。这回不是看热闹的，而是真来买衣裳的。有市井妇人，有小户人家的小姐，甚至还有几个府里的粗使丫鬟，结伴来挑换季的新衣。

李静婉被派去管织云坊，起初还有些忐忑，几日下来却做得有声有色。她性子温婉，待人亲切，那些客人买了衣裳，还爱跟她唠几句家常。有个卖豆腐的刘大娘，买了件细麻衫子，欢喜得逢人就说:“织云坊的姑娘心眼实，衣裳做得扎实，价钱还不贵！”

这话传出去，织云坊的生意越发好了。

而对面的锦绣庄，虽然依旧人挤人，可赵掌柜的脸色却一天比一天难看。降价降得狠，利润就薄，一件衣裳只能赚几百文。偏生锦心阁那边，贵宾制一推出，那些有钱的小姐夫人趋之若鹜，仿佛不当个贵宾就失了身份似的。

更气人的是，锦心阁还搞了个“限量预售”。每季只出十套特制款，提前三个月预定，逾期不候。这下可好，那些贵女们抢破了头，生怕订不上，定金交得一个比一个爽快。

赵掌柜在柜台后扒拉着算盘，越算越心焦。这个月锦绣庄看着热闹，可刨去成本、伙计工钱、店铺租金，净利还不到五十两。而对面锦心阁呢？光那十套限量款，定金就收了五百两！

“掌柜的，咱们要不……也学他们搞个贵宾制？”伙计小心翼翼地问。

“学什么学！”赵掌柜把算盘一摔，“咱们走的是低价的路子，搞那些花架子，谁认？”他盯着对面锦心阁的招牌，眼中闪过狠色，“去，找人散播消息，就说锦心阁的料子以次充好，绣花都是学徒练手的！”

这招够阴损。谣言传了三四日，还真有些不知情的百姓信了，经过锦心阁时都指指点点。青黛气得要出去理论，被玲珑拦住了。

“谣言止于智者。”玲珑正在绣那套“月下流光”的最后几针，银线在她指尖穿梭，绣出的莲花瓣薄如蝉翼，“咱们越急，他们越得意。”

话是这么说，玲珑心里其实已经有了主意。这日傍晚关了铺子，她把李静婉叫到跟前，两人低声商量了半晌。第二日，李静婉没去织云坊，而是去了城南的茶楼。

茶楼里有位姓孙的说书先生，四十来岁，一把好嗓子，最擅长讲才子佳人、忠孝节义的故事。李静婉找到他，说了来意，又奉上五两银子的润笔费。

孙先生捻着胡须听了半天，眼睛渐渐亮了:“沈姑娘这故事好啊！江南绣娘，父冤家败，凭一双巧手重振家业，还惠及百姓——这比那些老套的才子佳人新鲜多了！”

“那先生肯讲？”李静婉期待地问。