竹贤斋开在富春街分出的一条小巷子里，不远处有一家私塾，倒也因此得些生意，但因着位置不大好，再加上里头的藏书不多，进出的客人并不算多。

书肆的掌柜看着十分和善，约莫有五十多岁，见到两人进门，还十分热情地招呼二人在书肆里逛。

两人方才被好几家书肆驱赶，早已身心俱疲，如今见得这家掌柜和气，心里也暗暗期盼事情能谈成。

“掌柜，你家这里倒是僻静。”

焦和打开了话匣，那掌柜正百无聊赖地盘算眼前的账本，听得客人同他说话，面上浮现出一抹苦笑。

“确实人少了些，这地方略有些偏，对面那家私塾再过不久就要搬到别处去，说不得往后来店里的客人就更少了。”

没了客人，他这店没了支撑，自然也就开不下去。

盈娘眸光流转：“掌柜的，我们这里有一桩生意要同您谈，不知您可愿意听一听？”

“生意？”那掌柜连忙摆手否决，“老夫如今的店都快开不下去了，哪里还能同人做什么生意？”

焦和忙跟着劝：“掌柜的，您且听我们说，左右说几句话又不会吃亏。”

那掌柜微微皱眉，盯着二人看了又看：“你们想做什么？”

“掌柜的，是这样，我们这儿有一种纸，这是我们自个儿做的，想借贵宝地售卖这种纸。若是真能卖出去，我们便给您佣金。”焦和同那掌柜说了一番，又将彩笺说得天花乱坠，他向来是个会说话的，倒是叫那掌柜生出了几分好奇来。

盈娘也跟着在旁边听得有些呆了，她造的笺纸有那么好？不过她转念一想，要把自己的东西卖出去，可不就得自卖自夸么？

正这般想着，她大大方方地将一摞彩笺拿出来放到柜台上，那掌柜见了，倒有些挪不开眼：“咦，这纸倒确实不错，颜色看着也好，你们是如何得来的？”

“是我们自己琢磨做出来的，您老见识多，还请帮我们掌掌眼。”

那掌柜拿起几张笺纸仔细打量，看着笺纸上方绘制的各种花草，倒有几分手痒，想要在其上写写画画。

焦和注意到那掌柜的神情变化，忙道：“听说那些大户人家都是自家造这种纸来书写题词的，您再瞧瞧这上头绘制的各种花草，那些文人们，读书人们最是爱附庸风雅，一定喜欢这种笺纸。您只需将我们的这些笺纸放在书肆里头卖，不过是占些地方，你又不吃亏。”

“二位打算怎么卖，作价几何？”

见掌柜态度转变，二人自是高兴，忙道：“您觉得这笺纸如何卖合适？”

掌柜沉吟，片刻后才道：“市面上一张纸三文钱一张，这彩笺是用了功夫造出来的，卖得贵些也无妨。嗯…一张彩笺十文钱吧，卖得略贵些也不要紧先卖着试试看，这上头的花卉倒也不必如此细致，等这笺纸真能卖出去，画得细致些的笺纸再另作价，二位以为如何？”

听了掌柜的话，二人也觉得十分合理，暗叹没找错人，做这种生意还得专门的人才成，他们在这些纸张生意上还是门外汉，都不知道要定多高的价、卖什么档次的笺纸、如何跟会买笺纸的人打交道…

盈娘点头：“行，掌柜既然如此说，就按照您说的这般做，至于这佣金，就按照一张纸十文，给您两文钱，您看？”

那掌柜不答话，将手上的笺纸反复翻转查看，随后才道：“二位，我想同你们合作分成，四六分成，你们六，我四，你们看如何？”

“分成？”

盈娘同焦和对视一眼，两人心里也有些拿不定主意。

“三七！”焦和不懂做生意，但他也不是没同人卖过小物件，方才这掌柜还是另外一副模样，现下又主动提出分成合作，这其中或许真有什么大的机遇也未可知。

“这…”掌柜有些犹豫。

“您若是同意三七，那咱们这就签订契约，若是这彩笺真能卖出去，咱们皆大欢喜，若是不成，您左右还做自己的生意，咱们也当没这回事，反正您家的生意也就如今这般，不如试试？”

想到未来可能更加萧条的生意，又瞧了一眼手中的笺纸，心里多了几分坚定，便答应了下来。

他年轻时可是走南闯北的，也见识过那些繁华之地的大户人家的稀奇物件，其中就有这般的彩笺，当时他便是见着大户人家专用一类彩纸做家族的名帖，后头他才知道那些彩纸名叫彩笺。

掌柜请了旁边那家私塾先生作了见证，双方签了契。

自此，事情也就商定下来。

等契约立好后，那私塾先生还同盈娘要了几张彩笺，看着似是极喜欢两人做的彩笺。

得了私塾先生的肯定，双方自然对这份生意存着极大的希望。

造彩笺最重要的就是纸浆，这事儿只能找纸寮合作，焦和便回到长寿乡里找徐家纸寮的管事商议，那管事负责造纸，倒也能腾出些纸浆来供给焦和。

纸浆的事情解决，剩下的事自然也不是问题，两人的彩笺生意刚刚起步，抽出空闲时间做，再有元得财偶尔被叫来帮忙做彩笺，倒也还能忙得过来。

盈娘每日除去打络子，便会抽空儿一块儿制彩笺，在彩笺上绘制简单的图样。