周三下午。

老周在部门群里发了一条消息：公司要开拓小微商户市场，下周一立项会，谁有兴趣可以提前沟通。

王星紫看见消息的时候正在茶水间接水。她端着杯子站在窗边，把那条消息看了超多遍。

小微商户，她对这个领域几乎一无所知。但养老项目做完了，二期进入维护期，团队暂时空了下来。

她喝完水，回到工位，给老周发了条消息：我想了解一下呢。

老周回：好的，下午三点，小会议室。

三点整，王星紫推门进去。老周已经在里面了，桌上摊着几份文件。

老周指了指对面的椅子：“坐呀。”

王星紫一屁股坐下。

“小微商户这块呀，”老周开门见山，“公司盯了半年了。市场大，但竞争也激烈啊，好几家已经扎进去了。”

王星紫颔首：“嗯。”

老周把一份文件推过来，王星紫翻开，第一页是市场数据。小微商户总数，融资需求规模，现有产品覆盖率，数字密密麻麻的。

王星紫问：“难点在哪？”

老周用手指点了点其中一行：“获客成本高啊，风控难做呀，客单价又低。算下来呀，很多家不愿意碰。”

王星紫道：“明白。”

“但要是能做起来呢，”老周的语气停顿了几秒，“护城河就深了，星紫，你感兴趣？”

王星紫考虑片刻，说：“我想试试。”

老周拍手：“好的。”

晚上七点四十。

王星紫还在工位上，面前摊着老周给的那份文件，旁边笔记本上写了几页。她盯着那些数字，脑子里试着搭框架，但搭到一半就卡住了。

随后听到桌面上的手机震动，瞥了一眼，是温陆庭的微信。

温陆庭：还在公司？

王星紫拿起手机，打开微信回复温陆庭。

王星紫回：嗯。

温陆庭：过来一趟。

王星紫的手愣了一下，而后站起来往温陆庭的办公室方向走。

温陆庭办公室的门开着，他坐在办公桌后面，在看电脑屏幕。

王星紫敲了敲门。

温陆庭说：“进来。”

王星紫走进去，在温陆庭对面坐下。她看到桌上放着一份文件，封面她认识，是老周下午给她的那份。

温陆庭开口问：“听老周说你想做小微金融？”

王星紫摸头：“是的”

“这个领域啊，比养老复杂呢。”温陆庭说着看向王星紫，“竞争啊，也激烈。”

王星紫：“……”

温陆庭继续问：“你确定？”

她想了一会儿，说：“不确定呢。但想试试。”

过了几秒，温陆庭把那份文件翻开：“那从商业计划书开始吧。”

温陆庭站起来，走到白板前面，拿起笔，在上面写字：市场规模，目标客群，痛点分析，差异化路径。

王星紫站起来，走到白板旁边。

“第一步呀，”温陆庭用笔点着市场规模，“你先告诉我，小微商户的总数是多少呢。”

王星紫思考片刻：“九千多万。”

温陆庭眨了下眼，说：“对了。嗯，有融资需求的比例吗？”

王星紫沾沾自喜：“大概30%吧。”

温陆庭问：“这些需求里，被现有产品覆盖的占多少？”

王星紫卡住了，去翻了翻手里的文件，找到那行数据：“不到20%。”

温陆庭在市场规模下面画了一条线：“是的。所以啊，机会在这里。但问题是呀，为什么剩下的80%没人做呢？”

王星紫思索一会，问：“获客成本高？”

温陆庭点头：“还有呢？”

王星紫顿了下：“风控难做。”

温陆庭追向：“还有呢？”

王星紫迟疑：“客单价低，算不过账。”

温陆庭淡定地说：“答对了。”

温陆庭在白板上写：获客，风控和成本。

“这三个问题，”温陆庭转过身道，“你要找出至少一个哦，能做得比别人好。”

王星紫看着白板上的字。

温陆庭放下笔，坐回椅子上：“不着急，你先回去想呢。”

王星紫转过视线：“好的。”

王星紫转身要走，听到声音：“星紫。”

她回头看到温陆庭坐在那儿，看着她。

“这个领域，我做过。”温陆庭笑容满面，“你有问题呀，随时问我。”

王星紫笑了笑，说：“好的。”

第二天。

下午。

王星紫又去温陆庭的办公室，手里拿着笔记本，上面写了页内容。

温陆庭在看文件，见王星紫进来，把文件合上：“坐。”

王星紫坐下，翻开笔记本。

“我想了一天呀。”王星紫语调格外低柔，“获客这块呢，也许可以走老路。”

温陆庭疑惑地看着她：“什么老路？”

“养老项目那条。”她闪了一下神，“社区，熟人介绍，口碑传播。”

温陆庭想着她的回答。

“你想过没有呢？小微商户和老年人不一样哦。”温陆庭含笑看着她道，“他们啊，更看重效率，不愿意花时间学。”

“所以得做得更快嘛。”王星紫笑呵呵，“操作简单，额度灵活，到账快。”

温陆庭笑吟吟地问：“还有呢？”

“风控这块呀，”王星紫翻过一页，“我想用交易流水代替抵押呢。”

温陆庭低头看着她：“嗯。”

王星紫继续道：“小微商户啊，最大的问题是没抵押物，但他们有流水啊。如果能接他们的收银系统，用流水数据做风控……”