"什么原因？"

"老板跑路了。"他苦涩地说，"做了十几年的厂子，说倒就倒。我们压在里面的货款有八十多万，现在全打了水漂。"

宋清辞没说话，等著他继续。

"我们跟你们华瑞的合同是三个月前签的，供货期还有半年。"眼镜男推了推眼镜，"现在原料断了，我们根本没法按时交货。违约金是按日计算的，拖一天就是一天的钱……我们不是想赖，是真的没办法了。"

"所以你们今天是来干什么的？"宋清辞问。

"我们想……"李婷婷鼓起勇气开口，"想跟你们商量一下，能不能宽限一段时间，让我们重新找供应商。我们真的没有想违约，就是需要一点时间……"

"宽限多久？"

"三个……不，两个月！"光头男人急急地说，"只要两个月，我们肯定能找到新的原料渠道。"

宋清辞没有立刻回答。

她转头看了一眼会议室门边——顾砚之还站在那里，脸上看不出任何表情，既没有不耐烦，也没有要插手的意思。

她收回目光，重新看著对面三个人。

"两个月不可能。"

光头男人的脸色瞬间沉了下去。

"但是——"宋清辞话锋一转，"我可以给你们另外一个方案。"

她站起身，走到墙边的白板前，拿起一支马克笔。

"你们现在的问题是：需要时间找新供应商，但这段时间里，你们没有钱，也没有货。"她在白板上写下"时间"和"资金"两个词，"对不对？"

三个人点头。

"我们华瑞的问题是：需要稳定的货源保证生产线不停，同时不希望跟合作伙伴闹到法庭上，费时费力还坏名声。"她又写下"稳定"和"成本"两个词，"对不对？"

继续点头。

"那我们其实没有本质冲突。"宋清辞在四个词外面画了一个圈，"你们要时间和资金，我们要稳定和低成本。这不是非此即彼的选择题，而是可以同时满足的——只要换个方式。"

她在白板上画了一条时间轴。

"第一，货款分期。"她指著时间轴的起点，"接下来三个月，你们按原合同价格的百分之七十供货，能供多少供多少。剩下百分之三十的货款，我们暂扣，作为履约保证金。"

"可是我们现在连百分之七十都供不出来——"眼镜男急道。

"听我说完。"宋清辞打断他，"第二，这三个月里，你们全力寻找新的原料供应商。找到之后，把对方的资料和报价提供给我们。"

三个人面面相觑，不明白这是什么操作。

宋清辞笑了笑："我们华瑞做采购这么多年，手里有的是供应商资源。你们把找到的供应商资料给我们，我们帮你们做背景调查和资质审核。合格的，直接签约，原料供应恢复正常。之前暂扣的那百分之三十货款，作为你们第一批新原料的采购资金，我们垫付。"

"等等等等——"光头男人举起手，"你是说，你们帮我们找供应商，还帮我们垫钱？"

"帮你们找供应商是为了保证我们自己的供应链稳定。"宋清辞纠正他，"垫付的那笔钱本来就是你们的货款，只是换了个用途。你们拿到新原料，生产恢复正常，我们拿到货，皆大欢喜。"

她放下马克笔，拍了拍手上的灰尘："唯一的条件是，新供应商的首批采购必须优先供给我们华瑞，价格按市场价走。你们相当于用我们的钱，帮我们找供应商，最后我们自己买自己的货——听起来有点绕，但你们仔细算算，谁吃亏？"

会议室里安静了足足半分钟。

然后李婷婷突然开口："我们不吃亏。"

所有人都看向她。

她站起来，快步走到白板前，手指点著那条时间轴："你们看，如果按这个方案，我们这三个月虽然供货量少，但不用支付违约金，还能保住合同。暂扣的货款本来就是要给我们的，现在只是晚点到手，但换来的是——"

"换来的是我们帮你们承担了找新供应商的风险。"宋清辞接话，"背景调查、资质审核、首批采购资金垫付，这些本来是你们自己要解决的事，现在我们分担了一半。代价是，新供应商的货我们优先拿。"

"这很公平。"眼镜男喃喃道，"甚至可以说，是我们占便宜了。"

光头男人看著宋清辞，眼神复杂。

"你刚才进来的时候，"他艰难地开口，"我拍了桌子。"

"嗯。"

"你就不生气？"

宋清辞笑了："我在这行干了五年，被拍过不下二十次桌子。习惯了。"

她回到自己的座位上，端起那杯一直没喝的水："而且我知道，拍桌子的人通常不是最难搞的那个。真正难搞的，是那些从头笑到尾、最后让你签了卖身契还觉得自己赚了的。"

她说著，目光若有若无地扫过会议室门边。

顾砚之依然靠在玻璃墙上，但嘴角的弧度明显比刚才大了那么一点点。

"这个方案，你们能定吗？"宋清辞收回目光，看著对面三个人，"还是需要回去请示？"

光头男人和眼镜男交换了一个眼神。

"我们能定。"光头男人说，声音比刚才低了八度，"我就是老板。"

宋清辞点点头："那就拟个补充协议吧。原则就按刚才说的，具体条款让法务去抠。今天先把意向书签了，你们也好安心去找供应商。"

她说著，从笔记本里撕下一张纸，刷刷刷写了几行字，推过去："看看，有没有出入？"

李婷婷凑过去小声念："甲乙双方就原合同补充约定如下：一、乙方因不可抗力因素导致暂时性供货困难，甲方同意给予三个月缓冲期……二、缓冲期内，乙方按原合同价的百分之七十供货，甲方暂扣百分之三十货款作为履约保证……三、甲方协助乙方进行新供应商资质审核，并垫付首批采购资金……四、新供应商恢复供货后，首批货物优先供应甲方……"

她念完，抬起头，眼睛亮晶晶的："完全对得上。"

宋清辞把纸收回来，夹进笔记本："那就这样。你们等一下，我叫法务进来拟正式文本。"

她站起身，走向会议室门口。

经过顾砚之身边时，她脚步顿了顿，低声说："顾总，麻烦让一下，我去叫人。"

顾砚之侧身让开，却在她即将走过去的时候，突然开口："刚才那个方案，想了多久？"

宋清辞回头看他："从进门到现在。"

"包括听他们讲故事的时间？"

"包括。"

顾砚之没说话，只是看著她。

那种眼神很奇怪，不是欣赏，不是惊讶，更像是……在确认某件事。

宋清辞没空琢磨他的心思，推门出去叫法务。

补充协议签完的时候，已经快下午一点了。

光头男人——姓马，是一家小型精密仪器配件厂的老板——拿著那份协议翻来覆去看了三遍，最后郑重其事地折好，放进胸口的内袋里。

"宋专家，"他站在会议室门口，犹豫了一下，"今天的事，我记住了。"

宋清辞摆摆手："记住按时供货就行。"

"供货的事你放心。"马老板拍著胸脯，"我老马在行内做了二十年，什么风浪没见过？这次是栽了个大跟头，但有你们华瑞拉一把，我肯定能爬起来。"

李婷婷跟在后面，经过宋清辞身边时小声说："谢谢你。刚才在里面，你第一个问我名字的时候，我……我以为你是想套我话。"

宋清辞看著这个眼睛红红的年轻女孩，突然有点感慨。

五年前她第一次参加谈判的时候，也是坐在角落里那个不敢说话的角色。那时候带她的师父说：谈判桌上，最需要被尊重的往往不是那个拍桌子的人，而是那个一句话不说的人。因为他手里，可能握著你最需要的信息。

"好好干。"她拍了拍李婷婷的肩膀，"财务懂业务，以后的路宽著呢。"

李婷婷用力点头。

三个人走了。

会议室里安静下来。

宋清辞开始收拾桌上的文件，把散落的纸张摞整齐，把用过的马克笔盖好盖子放回原处。这是她的习惯，不管谈判结果如何，现场一定要恢复原状。

"辞职信的事，我当没发生过。"

身后传来顾砚之的声音。

宋清辞手上动作顿了顿，没回头。

"宋清辞，你很值这个年薪。"

她把最后一张纸放进文件夹，转过身。

顾砚之还靠在门边那个位置，姿势都没变过，好像这一个多小时他就一直站在那里，看著她表演。

"顾总，"宋清辞走过去，在他面前站定，"我能问个问题吗？"

"问。"

"你今天带我来，是早就知道这个案子我能搞定，还是死马当活马医？"

顾砚之难得认真地想了想："都有。"

"都有？"

"我知道这个供应商的问题没那么简单，需要专业的人来处理。"他顿了顿，"但我也确实没想到，你能处理得这么……漂亮。"

最后两个字他说得很轻，像是说出来有点不好意思。

宋清辞看著他，突然笑了。

"顾砚之，"她第一次直呼他的名字，"你刚才在会议室里看了我一个多小时，就为了等最后说这句『很值这个年薪』？"

顾砚之没否认。

"那你知不知道，"宋清辞往前凑了半步，压低声音，"你今天早上当众质疑我的时候，我心里把你骂了多少遍？"

顾砚之挑眉："多少遍？"

"数不清。"宋清辞后退一步，拎起自己的包，"所以那封辞职信，我先不收回。放你那儿当个备用，万一哪天你又抽风，我直接生效。"

她说完，转身往电梯方向走。

"宋清辞。"

她在电梯口停下。

顾砚之走过来，从西装内袋里掏出一个东西，递给她。

是那封辞职信。

"我说当没发生过，就是没发生过。"他把信放进她手里，"要辞职，下次当面跟我说。别用写的，浪费纸。"

电梯门开了。

宋清辞走进去，转身面对他。

门即将关上的瞬间，她听到他说："今天表现不错。明天见。"

电梯门合上，开始下行。

宋清辞低头看著手里的辞职信，信封边缘因为被折过，有了细微的褶皱。

她突然想起马老板临走时那个眼神，想起李婷婷说"谢谢你"时候的声音，想起那个分期付款+资源共享的方案是怎么在脑子里一点点成型的。

好像……

也没有那么想辞职了？

手机震了。

闺蜜周敏的微信：【第一天上班怎么样？新老板好伺候吗？】

宋清辞盯著屏幕看了三秒，打字回复：【一个有病但好像又有点厉害的家伙。】

周敏秒回：【？？？这什么矛盾文学】

宋清辞没回。

她把辞职信收进包里，看著电梯镜面墙上自己的倒影。

二十八层，刚才就是从那里下来的。

那个站在会议室门边看了一个多小时热闹的人，现在应该已经回到办公室了吧。

电梯到了一楼，门打开，外面站著两个等电梯的同事。

宋清辞让到一边，目光无意间扫过其中一人手里的文件夹——封面上印著华瑞的logo，下面有一行小字：战略发展部，内部资料。

她没多想，走出了大厦。

午后的阳光有点刺眼，她瞇起眼睛，站在门口打了个车。

车子启动的时候，手机又震了。

这次是公司邮箱的推送。

发件人：人力资源部

主题：关于您试用期薪酬调整的通知

宋清辞点开。

屏幕上赫然写著：经公司研究决定，自即日起，您的试用期薪酬上调30%，转正后薪酬将根据试用期表现另行核定……

她愣住。

什么情况？

辞职不成，还加薪了？

车窗外，华瑞大厦的玻璃幕墙在阳光下闪闪发光。二十八层那扇窗户后面，好像有人站在那里。

宋清辞瞇起眼睛想看清楚，车子却拐了个弯，什么都看不见了。

她低下头，看著那封邮件，又看了看包里那封辞职信。

突然觉得，今天好像从踏入这栋大楼的那一刻起，每一步都被算计得明明白白。

可是——

她想起顾砚之在会议室门口说那句话时的表情："我也确实没想到，你能处理得这么漂亮。"

那个表情，不像是算计。

倒像是，真的被惊艳到了。

手机又震。

周敏：【所以你新老板到底什么病？】

宋清辞想了想，回复：【一种让人辞不了职的病。】

周敏：【？？？说人话】

宋清辞：【没事，晚上出来吃饭，跟你细说。】

她关掉手机，靠进座椅里，看著窗外飞速后退的城市街景。

算了，既来之，则安之。

反正辞职信还在包里，随时可以用。

先看看那个"有点厉害的家伙"，还能玩出什么花样。