九月初，南屿终于有了一点秋意。

可这点凉意只浮在早晚，到了白天，厂区里还是闷，办公室里的风扇还是照样转得有气无力。销售部的人忙了一整个夏天，脸上都带着倦色，可越到旺季尾声，很多隐着的问题反而越往外冒。

北线那场碰头会之后，几个原本摇摆的经销商开始重新给华川一点机会。

不是一夜翻盘。

只是开始松口，开始问政策，开始愿意让样机重新进门，开始在电话那头多听她说两分钟。

这种变化很细。

可做过市场的人都知道，真正的转机从来不是轰轰烈烈开始的。往往只是某一天，对方从“算了吧”变成了“你先把方案发来看看”。

这就够了。

那天下午，销售部临时开周例会。

原本应该主持会议的部门经理被老板叫去了楼上，临走前只匆匆扔下一句：“北线那块先过一遍，明岚你熟，你先带着说。”

他说得很自然。

可会议室里还是安静了一秒。

“你先带着说”，这话放在平时也许不算什么，可今天桌边坐着的，不光有销售部的人，还有安装、市场和财务端的两个负责人。严格说，这已经不是随便谁都能接起来的场子。

而现在，经理不在，第一句竟然落在了她头上。

沈明岚坐在靠前的位置，手里本来正压着北线数据表，听见这话时，指尖微微顿了顿。

她当然明白，这不只是临时安排。

更像一种无声的试探——

看看她在没有人替她撑着的时候，到底能不能自己把场子接起来。

门刚关上，会议室里那种细微的打量就更明显了。

有人没抬头。

有人在翻表。

也有人看着她，神情说不上轻慢，却显然带着“我倒要看看你怎么坐这个位置”的意味。

不服，很正常。

一个女人，一个进厂才几个月的新人，一个原本只是跑市场、追回款的人，忽然被放到这种“主位”上，谁能一下就服。

沈明岚心里很清楚。

可也正因为清楚，她反而没什么多余情绪。

她只是把手里的表翻开，抬起头，语气很平静：“那我先过北线。”

没有客套，也没有谦让。

这种时候越谦让，越像心虚。

她直接把几家关键经销商最近的动态、样机重进门店后的反馈、价格口子怎么收、哪些账期必须卡死、哪些售后节点要盯紧，一项项往下说。她声音不高，却足够稳，稳到让人很难中途插进一脚把节奏打乱。

市场端的人最先忍不住开口：“你说马老板那边可能重启，那返利口径是不是得重谈？”

“重谈，但不能按旧口子走。”她说，“旧口子一开，别的家都会跟着要。马老板要的是确定性，不只是返利高低。”

财务那边皱眉：“可他以前拖款记录不好看。”

“所以我建议分阶段。”她把表往前推了推，“前两批压短账期，货量也别一次给太大。先把他重新拉进来，再看执行。”

安装端的负责人又插了一句：“你们销售总喜欢先拉回来再说，后面排单还是我们扛。”

这话里带刺。

放在前阵子，她也许会先绕一下。可现在，她已经越来越知道，什么时候该柔，什么时候不能退。

“所以今天您也在这儿。”她看着对方，语气不急不缓，“不是让您听我们先把货签出去，是想先把您后面的排单压力也放进来一起算。北线要做起来，谁都别想单独轻松。”

这一句顶得不重。

却很稳。