八月初，华川内部做了一次更大的区域调整。

原本压在几个老业务员手里的“北线市场”因为连续两个月数据不好，被单独拎了出来。那片区域远、散、杂，经销商关系老化，价盘乱，账期更乱，往年一直是销售部里默认最难啃的地方。

会议一开，白板上把那块区域单独圈出来时，屋里气氛都沉了一下。

谁都知道，那不是块肉，是块骨头。

而且是啃下来未必多好看，啃不下来却一定难看的那种。

经理先讲了几组数据，脸色不太好：“北线再这么放下去，旺季过完会更难救。得有人接。”

没人立刻说话。

赵成低头翻着表，像没听见。另两个资历更老的业务员也都在沉默。大家都精，知道这种时候谁先开口，谁就有可能被顺势按上去。

会议室里一时只剩空调风和翻纸声。

过了几秒，经理的目光扫过一圈，最后竟落到了沈明岚身上。

“明岚，”他说，“你最近城南做得还行。北线这块，你敢不敢碰？”

这句话一出来，不少人都抬头看她。

不是因为觉得她一定能。

而是因为觉得这已经不是单纯的考验了。

这是把最硬的骨头，直接丢到了她面前。

赵成甚至轻轻挑了下眉，像已经准备好看她怎么接。

沈明岚坐在那里，心里其实很清楚，经理这话不是临时起意。大概从她把城南那块重新拉出点样子开始，厂里就已经在试探：这个女人到底只是能把小单做细，还是能真扛大局。

而北线，就是那道最直白的试题。

她沉默了几秒，低头看了眼表上的那几组难看数字，脑子里飞快过了一遍几个关键问题：人手够不够，旧关系还能不能救，自己现在这点经验能不能撑得住。

答案并不轻松。

可最后，她还是抬起头，平平地说：“我先看一遍情况，能接。”

会议室里安静了一下。

经理点点头：“不是先看，是接了再看。”

她与他对视几秒，明白这话里的意思——

你既然接，就不能再留退路。

“好。”她说，“那我接。”

这一下，连赵成都没再说笑了。

因为大家都看得出来，她不是逞强。

她是真接。

散会后，孙静几乎是立刻把她拽到楼道里。

“你疯了？”她压低声音，“北线那块连老业务员都不愿碰，你现在城南都还没彻底稳完，就又去接那个？”

“我知道难。”

“知道难你还上？”

沈明岚靠在窗边，外头八月的光很烈，把厂区楼下晒得白花花一片。她看了一会儿，才低声道：“我现在不接，以后也还是会有人记着我今天没接。”

孙静一噎。

她知道这话没错。

在华川这种地方，很多时候不是你接不接一块区域那么简单，而是所有人都会借此判断，你到底能走多远。

“可这块真不是一般难。”孙静叹了口气，“你至少先给自己留条后路。”

沈明岚转头看她，笑了笑，笑意很淡。

“我最不能留的，就是后路。”