最远的一家门店，在城郊老路边，周围连像样的公交站都没有。她中途转了三趟车，最后还顶着日头走了二十多分钟。到了地方，后背都湿透了，脚底也发胀。

门店老板是个五十多岁的男人，姓陶，一见她来，就先摆手：“华川的我现在不想谈，你们上回那批安装太慢，客户在店里骂我，弄得我脸都丢尽了。”

换作一般新人，听到这种口气，往往先急着解释。

沈明岚却没急。

她先听他把火发完，等对方声音低下去一点，才开口：“安装慢，是我们的问题。您骂得对。今天我来，不是先求您重新拿货，是想把这件事掰清楚。到底卡在哪一步，后面能不能改，我得心里有数。”

这话说得太直白。

反倒让陶老板一时没继续发火。

生意场上人听惯了各种圆话、套话，突然有人不先推责任，也不先讲政策，反而先承认问题，再问“到底卡在哪”，倒叫人不好继续端着了。

陶老板哼了声，到底还是把上回安装那批单子的细节讲了出来。

沈明岚边听边记，哪天报装，哪天转单，安装工几点到，客户住哪一片，楼栋是不是新交付，甚至连对方最后为什么生气，她都记得很细。

说到最后，陶老板自己都觉得奇怪：“你记这么细有用吗？”

“有用。”她抬头看着他，“我要是连您怎么被坑的都弄不明白，后面拿什么让您再信一回。”

陶老板看着她，半晌没说话。

过了一会儿，他才把桌上的茶杯往她那边推了推：“喝口水吧，外头热。”

这一个动作已经说明很多。

他不是立刻答应合作。

但至少，不再只是把她往门外挡。

沈明岚接过茶杯，指尖碰到杯壁的时候，忽然很清楚地意识到：有些人不是靠软话哄下来的。你只要让他看见，你是真的在替他把问题往里剖，他就会慢慢松口。

她不会说太多好听的话。

可她越来越知道，该用什么去换对方一句“坐下再谈”。

那天下午，她从陶老板店里出来，天热得发晕。

路边树荫不大，她站在阴影里，低头把刚才记下的内容又重新过了一遍，生怕漏掉什么。汗沿着脖颈往下滑，纸页边角都被手心的潮气浸得有点软了。

一辆车停在路边。

车窗降下来，周叙衡看着她：“你怎么跑到这儿来了？”

她愣了下：“周总？”

“我去前面拜访客户，刚出来就看见你。”他目光扫过她手里的本子和明显晒红了的脸，“这片你一个人跑？”

“先摸情况。”

周叙衡看了眼那条几乎没什么人走的老路，又看她一身被热气蒸得发蔫的样子，眉头微不可察地皱了下：“上车，我送你一段。”

她本来想说不用，可下一班车不知道要等多久，而她还得赶去下一家，只停顿了一下便拉开车门坐了进去。

车里空调风一吹过来，她才觉得自己后背几乎湿透了。手里的本子被她捏得有些发皱，她低头把纸页一点点压平，神情仍旧安静，像刚才顶着大太阳走那么久的人不是她一样。

周叙衡看了她一眼：“跑得怎么样？”

“问题比我想的多。”她说，“但不是没法做。”

“这是好消息还是坏消息？”

“好消息。”她靠在椅背上，轻轻呼出一口气，“最怕的是客户已经彻底没兴趣了。现在至少说明，还有人在意，才会有这么多意见。”

周叙衡握着方向盘，听完后淡淡笑了笑：“你倒是会给自己找台阶。”

“不是台阶。”她转头看向窗外退后的街景，“是事实。做生意，最坏的从来不是有人骂你，是连骂都懒得骂了。”

这句话说得很轻。

可周叙衡却没立刻接话。

车窗外阳光烈得发白，车内却凉得刚好。他侧过头看她一眼，发现她靠在那里，额前还有一点被汗湿过的碎发，眼底却很亮。不是脆弱的亮，而是那种越往难处去，反而越清醒的亮。

他忽然觉得，这个女人身上最动人的地方，也许并不是她能吃苦。

而是她在苦里，居然越来越有判断。

“你以后会很厉害。”他忽然说。

这话来得太直接。

沈明岚怔了一下，转过头看他。

周叙衡像也没打算收回，只目视前方，声音很稳：“不是安慰你，是我真这么想。”

车里安静了几秒。

空调风轻轻吹过，她手里的本子边角微微颤了一下。过了片刻，她才低声说：“但愿吧。”

“不是但愿。”他说，“是迟早。”

她没再说话。

可那两个字像落进心里的一颗小石子，轻轻沉下去，却让心口那片本来平稳的水，慢慢起了圈很细的纹。