七月一到，南屿的热就彻底压了下来。

厂区水泥地被日头晒得发白，连风都是烫的。销售部里那几台旧风扇转得嗡嗡响，桌上的报价单和回款表被吹得页角乱翻，电话铃声此起彼伏，人人都像被这波旺季逼得快了半拍。

晨会上，部门经理把新一轮区域调整表贴到了白板上。

原本属于城南一带的几个边缘市场，被单独拎出来，准备重新做一轮铺货和渠道梳理。那块区域不好做，离主城区不近，经销商分散，老客户又散又滑，账期和价格都不好控，属于典型的“费力不一定讨好”。

大家看着表，谁都没先接话。

经理扫了一圈，最后说：“这一块，明岚你先盯。”

办公室里安静了一瞬。

不是所有人都意外。

但还是有不少人抬头看了她一眼。

一个刚进厂没多久的新人，前阵子虽然跑出了点成绩，可真要说到独立接一块难啃的区域，照理还轮不到她。可正因为轮不到，经理现在把这块甩给她，才更像一种带着考验意味的试用。

赵成先笑了笑：“经理，你这是真看得起新人。”

经理看他一眼：“看不看得起，不是我说了算，是做出来算。”

这话一落，赵成闭了嘴。

沈明岚坐在靠窗的位置，抬头看了眼白板上的区域标注，没推，也没多问，只点了点头：“好，我先把情况摸一遍。”

她的语气太平静了。

平静得像接的不是一块别人都嫌麻烦的烂摊子，而只是再普通不过的一份工作。可也正因为这份平静，反倒让人很难小看。

散会后，孙静把她拉到一边，压低声音问：“你知道那块多难搞吗？”

“知道一点。”

“那还答应得这么快？”

“我不答应，也会有人看着我答应。”她说。

孙静愣了一下，随即反应过来。

是啊。

在这样的时候推脱，看似合理，实则立刻就会被贴上“只会捡现成、真难的就不敢碰”的标签。沈明岚现在最需要的，不是舒服，而是站稳。

她要往上走，就不能只挑容易的做。

“你真是……”孙静叹了口气，“算了，我把那边以前的资料先翻给你。”

“谢谢。”

“别谢得太早。”孙静看了眼她桌上的空白地图，“那一带经销商嘴碎，账也烂，你得有得磨。”

沈明岚把地图摊开，拿笔一处处圈起来，声音很轻：“能磨就行。最怕的是连磨的机会都没有。”

接下来三天，她几乎都泡在那堆旧资料里。

谁家拖过款，谁家喜欢压返利，谁家和竞品走得近，谁家表面生意一般，实际背后还有二级分销……她一条条重新梳理。白天跑现有客户，晚上回来补资料，偶尔还会跑去库房和安装部，确认某些区域的售后响应和退换记录。

办公室里的人起初还没太当回事。

直到第四天，部门复盘时，经理顺口问了一句：“城南那块，你先看出什么没有？”

本来只像是随口一问。

沈明岚却把手里的本子翻开，语气平稳地说：“这块不是一个问题，是三个问题叠在一起。第一，经销商太散，很多表面是门店，背后其实有小批发；第二，过去价格体系乱，老客户习惯了临时要政策，不给就拖；第三，安装响应慢，客户一旦被竞品抢走，回头率很低。”

会议室里一下安静了些。

经理抬头：“继续。”

“所以不能先急着做量。”她说，“得先把最不稳定的那几家重新分层。愿意做长期的，给清楚规则；只想占便宜的，不能让他们继续把口子撕开。不然铺再多货，后面也会全变成烂账。”

赵成本来低头在转笔，听到这里，也抬眼看了她一下。

这种判断，已经不只是“新人会做笔记”的层面了。

这说明她已经开始从单一订单往整块市场的逻辑上看。

经理沉默了几秒，点点头：“你想怎么分层？”

“我先跑一轮，把人摸透再定。”她说，“纸上看得再清楚，也没有面对面准。”

“多久？”

“一周。”

经理看着她，没再说什么，只说了句：“行，那你跑完回来出方案。”

会议结束后，几个人还没散，赵成忽然在后头懒洋洋地说：“听着倒是挺像那么回事。”

这话像夸，又不像夸。

沈明岚回头看了他一眼，神情很淡：“嗯，先做出来再说。”

还是这句。

可不知道为什么，她每次说“先做出来再说”的时候，都让人很难再接着往下轻看。

这一周，她几乎把整个城南跑了一遍。