展会第三天，人流量比前两日稍减，但云溪村的展位前依然不乏询问和购买的顾客。铁锅经过两天的“高强度营业”，似乎也有些疲惫，更多时间是安静地站在它的“专属站台”上，微眯着眼睛，似睡非睡地打量着过往人流，只有特别热情的观众或者镜头对准它时，才会精神一振，配合地摆出姿态。

阿土则始终保持着警觉，但也不再像第一天那样紧绷。

下午三点左右，展位前来了一位气质与众不同的中年女士。她穿着剪裁得体的米色风衣，拎着质感很好的皮质公文包，没有像大多数顾客那样先被铁锅吸引，而是目光径直落在了展位背景板那张放大的“香气图谱”简化海报上，看得十分仔细。

然后，她才看向桌上的产品，拿起一罐蜜，对着光观察色泽，又拧开盖子，没有直接闻，而是用手在瓶口轻轻扇动，让香气飘入鼻端，闭眼品味了片刻。接着，她用自带的小勺取了极少量，放入口中，没有立刻咽下，而是让蜜汁在舌尖慢慢化开，细细感受。

这一套专业而细致的品鉴动作，立刻引起了林栀和周屿的注意。这不像普通消费者，倒像是业内人士，而且是相当懂行的业内人士。

女士品鉴完毕，睁开眼睛，脸上露出满意的神色。她走向林栀，递上一张名片：“您好，打扰了。我是省城‘山野集’连锁食材店的采购总监，我姓方。”

林栀双手接过名片。“山野集”她知道，在省城和省内几个主要城市有十几家门店，主打高端、有机、有故事的在地食材，定位精准，口碑很好。她心里一动，连忙自我介绍：“方总监您好，我是‘云溪根’合作社的林栀。这位是我们合作社的技术顾问，周屿。”

周屿也点头致意。

方总监微笑颔首，目光扫过站台上的铁锅和趴着的阿土，眼中闪过一丝笑意：“你们这个展位，很有特色。产品本身，更有意思。”她指了指墙上的海报，“这份‘香气图谱’的创意和执行，非常专业，也很有说服力。我刚才初步品鉴了一下，你们这款古桂蜜，花香纯正悠长，甜度适中不腻，口感醇厚顺滑，确实有独到之处。”

得到专业人士如此明确的肯定，林栀和周屿都感到振奋。

“谢谢方总监认可。”林栀诚恳地说，“我们的蜜，原料来自村里一片百年古桂林，工艺是传承的古法土灶慢熬，没有任何添加。这份‘香气图谱’也是我们周技术员为了验证产品独特性和科学性做的。”

方总监点点头：“我看出来了。实不相瞒，我这次来展会，就是想寻找一些真正有特色、有品质、同时也有好故事的在地农产品，丰富我们‘山野集’的品类。你们的产品，很符合我们的选品标准。”

她顿了顿，继续说道：“我们店面对的客户，主要是对生活品质有要求、注重食材来源和健康的中高收入人群。他们愿意为真正的好东西支付合理的溢价。你们这款蜜的定位和品质，与我们客群的需求很匹配。”

林栀的心跳微微加快，这是打开省城高端市场的大门啊！“方总监，您的意思是……”

“我想初步达成一个合作意向。”方总监直言不讳，“首批，我们可以先上你们的产品，在省城三家主力门店试销。包装就用你们这个新设计的，很雅致，符合我们店铺的调性。价格方面，可以按照你们给优质渠道商的价格来。如果市场反馈好，我们可以逐步扩大合作范围，增加到全省所有门店。”

她看了一眼铁锅，玩笑道：“当然，如果可能，这位‘鹅总监’能偶尔去我们店里‘巡店’或者配合一下宣传，那就更完美了。它现在可是个小网红。”

铁锅似乎听到了“总监”和“网红”两个词，本来眯着的眼睛睁开了一些，朝着方总监的方向“嘎”了一声，不算响亮，但带着点“算你有眼光”的意味。

林栀强压住内心的激动，努力保持冷静：“方总监，非常感谢您的青睐！能和‘山野集’合作，是我们的荣幸。具体的合作细节，包括供货量、价格、物流、结算方式这些，我们可以随后详细沟通。”

“当然。”方总监也很爽快，“我今天下午还有事，明天展会结束前，我让我助理过来，跟你们把初步的意向合同敲定，顺便带一些样品回去做进一步的检测和评估。如果一切顺利，下周我们就可以启动首批铺货流程。”

她又和周屿交流了几句关于古桂林养护和工艺细节的问题，周屿的回答专业而详尽，让方总监更加满意。

大约二十分钟后，方总监才礼貌地告辞离开。

她一走，春婶立刻凑了过来，压抑着兴奋小声问：“栀丫头，谈成了？省城的大店要卖咱们的蜜？”

“嗯！”林栀用力点头，脸上是抑制不住的笑容，“初步意向！如果顺利，咱们的蜜就能摆进省城最好的食材店了！”

“太好了！”春婶一拍大腿，“我就知道咱们的东西不差！连省里的人都看上了！”

小豆子虽然不太懂具体意义，但看到大人们高兴，也跟着乐。

周屿脸上也带着笑意，但更多的是思考：“这是个很好的机会，但对我们也是考验。省城高端市场对产品品质稳定性、包装、供货及时性要求都会更高。我们需要把细节做得更好。”

“对。”林栀冷静下来，“回去后，我们要立刻开会，针对这次合作，调整和优化我们的生产、品控、包装和物流环节。这是咱们迈出的一大步，必须走稳。”