和陆箴不一样，贺伟从和老夫妻交流之后，自始至终都在用方言交流，那个“xie(三声)”，在本地方言里的意思，就是坏的，不好的，这话的意思就是越这样越坏事、越没人买。

“那确实是。”大娘若有所思地顺着他的手指看向自己店里剩的那些芒果，似乎是把这个建议听进去了。

贺伟趁热打铁：“我这批好果儿，个大核小还新鲜，这品质你卖个一星期都不带长黑点的，今天稀罕吃的买点，过两天他回购都还漂亮着呢。”

“再说，这时候正是芒果热卖的时候，这会儿就得卖芒果，大不了婶儿你少进点，这样婶，4块4，你就是进十个我都给你按4块4。”

“你……”

大娘终于开口了，想挑些毛病没挑出来，只好直白的说：“市场也就4块4，你上门推销也这价？”

贺伟一乐，挑你毛病的才是真买家，他显然很懂这个道理，忙乘胜追击：“我这比市场好啊，哎，也是真着急出手，你觉得得多少？”

大娘想了想，问：“这一筐多少啊？”

陆箴：“80斤，这一筐80斤。”

“我要两筐，你给我算4块。”

贺伟朝陆箴看了一眼，揣测这个价格对陆箴来说是否能接受。

陆箴心算了一下，他的心理价位反正一直是4.3，一斤少卖3毛钱，那就是一筐少卖27块钱，好像也能接受？他带着不确定的眼神看向贺伟。

贺伟懂了，他伸出手指，眼神里透出值得信服的诚恳。

“婶子，你这就是漫天要价了，你都承认咱这比市场好，还省了你去拉的不是？”

“这样，咱俩都实诚点，也别互相耽误时间了，我看你也还有活儿，4块2，行不？”

“行，但你筐子钱给我免了。”大娘翻起了腰包，她那个四块钱的报价是砍价手段，心理价本身就藏在这个价格之上，所以她答应的很痛快。

贺伟故作愁容的思考了三秒后勉强开口道：“哎，我一个筐也不少钱呢婶，但是下回来收确实怪麻烦的，行吧婶送你了。”

说完这些后，贺伟亲自将车上的芒果给大娘搬到了屋里称重，两筐实际的斤重是164.2斤，但4.2就算是给免掉了，免掉之后才继续乘4块2，得出来的结论是672元。

贺伟大手一挥，又将那2元也免掉了，只收了670元整。

“来来，好孩子，吃点桃子来。”大娘在心底打了一遍算盘后，觉得自己占了相当多的便宜，眼神都和蔼了许多，拿起店里的塑料袋装了一袋有点脱水的油桃，递给了陆箴。

“呃，谢谢大娘。”陆箴虽然一直没有出声，但也在老老实实的总结经验，学习话术，这一下给他有点懵，忙不迭的道谢。

离开这个水果店，在车上，贺伟又帮陆箴总结了一下刚才的事。

“你像你觉得4块可以接受，但你得考虑人喜欢占便宜的毛病，刚才那一通便宜占下来，合实际均价是多少？4.13，要是筐子也算上就更低。”

陆箴拿着贺伟地给自己的这330块钱，诚恳的点了点头：“学到了，谢谢哥。”

贺伟注意到了陆箴称呼的转变，也没说什么，只嘴角略微勾起一个弧度，继续开车了。

“下个店起我就不说话了哈，全看你自己了。”

说完这些，他又简单和陆箴总结了一下他刚才话术上的小问题，什么该说，什么不该说，怎么才能不被对方牵着鼻子走偏了题、怎么说才会让人感兴趣等等。

要贺伟说，他刚才错就错在太要脸了，距离感拉得太远，人不问他也不主动说，就主打一个有尊严，一个体面，这样肯定是不行的。

陆箴一一记下，郑重地点下了头：“好的哥，我会的。”

有了这次简单的经验，接下来的几次推销，贺伟果然都没有掺合，甚至于说他都没有下车，就这么懒散的抱着方向盘打瞌睡，半眯着眼看陆箴跟人家卖力的介绍。

最后，陆箴硬是又跑了十家水果店和四家奶茶铺，说干了嘴皮才把所有的库存全部卖干净。

这一切结束后，陆箴感觉自己的脸皮确实厚了许多，毕竟硬着头皮也是说，厚着脸皮瞎说也是说，好像真的慢慢的就学会怎么抢占先机了。

此时时间已经接近十点半，八点多的时候他们还买了几个包子吃，现在就又有点饿了，所以找了家快餐店点了两个小炒。

对毫无怨气陪自己绕了五六十公里的贺伟，陆箴打心里地感激，彻底认下了这个哥，此时就算说贺伟是自己创业路上的师傅也不为过了。

不知道该怎么报答贺伟，陆箴想了想，从自己今天赚到的所有钱里拿出了一千五，欲要递给他。

“哥，你今天陪我跑了半天，我真不知道怎么谢你才好，这是一点感谢。”

啧，自己果然是学成了，说话都变油了，陆箴心里有些小小的尴尬，但更多的是一种“瞧我说的多好”的窃喜。

贺伟看了一眼这叠钱，大概是一千多，接近陆箴今天入账的两个点了，年轻人这出手可真是大方。

他似笑非笑的看着陆箴，既没有说话也没有接这笔钱。

陆箴有些看不懂他的意思，心里有些发虚。

贺伟是觉得这点钱太少了吗？也是，如果没有他，自己也确实是做不到今天这些。

于是陆箴又在原本的一千五上又加了几张凑了两千，而后继续说道：“呃，没有别的意思，这就是一点油费和辛苦费。”

贺伟一手拿起馒头，另一只手夹起一块烧茄子，完全没有打算空出手接钱的意思。

“你知道站在我的角度，你出手这么阔绰是什么意思吗？”

陆箴老实的摇摇头，听上去这里还有一些潜规则的样子，但他确实是什么都不懂。

贺伟吃下了这口茄子：“代表你想要明算账了，老实说我是觉得咱哥俩能不算这么清的，你不这么觉得吗？”

陆箴一愣，大脑飞速运转起来，手上的钱是递也不是，收也不是，一时间尬在那儿了。

贺伟一乐，他显然也明白这大学生不是羞辱自己，是没经验和心眼子，也没真的和他计较。

他指了指桌面上的菜，几乎明示的转移了话题：“哎呀可惜我得开车喝不了酒，下次记得请我喝个酒。”

“得了，赶紧把钱收起来再洗个手来吃饭了，吃饭的时候摸纸币可不干净。”

陆箴通窍的后知后觉，收回了现金：“哎！没问题哥，下次我偷我爸的三十年的五X液咱喝。”