从徐晓燕的仓库离开后，贺伟带着陆箴来到了下一个目的地。
“刚才我不是说做生意最重要是人脉吗？”
贺伟停了车，却不下车，而是扭头跟陆箴说起了话。
“那你觉得第二重要的是什么？”
陆箴不知道该怎么说了，干脆摇了摇头，直接回答：“我不知道。”
贺伟见他不回答，也不继续追问，而是直接解释道：“是脸皮厚。”
陆箴：“啊？什么意思？”
“意思就是这水果店的老板我压根不认识。”
贺伟推开车门，下了车，指着眼前的目的地——一个老夫妻经营的个人水果店。
“来，下车，试试把货卖给他们。”
陆箴：“啊？”
贺伟打了个哈欠：“像这样的水果店和摊位，基本上每次批发个百来斤就差不多了，如果你能说服每家都要点，那我们跑七八家就能结束工作了，怎么？不敢？”
贺伟这么安排倒不是说他没有其他更好的渠道了，像徐晓燕这样的配货商他还是认识两个的，要想解决掉这剩下的一千斤，根本不是什么难事。
只是在他的想法里，帮助对象不同，自己扮演的角色不同，那么帮助的方式肯定也要不同，这放在学校的课堂上叫做因材施教。
你像如果你要帮助一个搞副业的司机，你就直接一拍胸脯就说“我帮你搞定销路”就足够了。
毕竟他的精力不会太放在倾销上，而是运输，那么自己就是介绍人，这样长久以来两人甚至可能达成合作关系。
但是陆箴不一样，他是一个大学生，一张白纸，那么自己的身份就得是前辈或者老师，他能带给自己的价值也主要在于他未来会不会有所成长，能不能从幼苗变成一个粗壮的大腿。
这属于长线投资，就像古时候撒币给路过秀才的富商，是为了赌秀才能考上状元那样。
贺伟看陆箴还处在懵逼状态，干脆趁机补充一些别的知识：“你像市场一般是分一批二批，也就是一级批发，二级批发。一批呢，一拉拉三五吨，开着个大车进市场，交上千把块钱，就在里面等二批来拿货。”
“二批呢，就像你我一样拿个三五千，拿上多几个品种，然后在市场的固定摊位等这种水果店的老板和散客来拿货，或者主动签合同去配送，就像徐晓燕儿一样。”
“那种市场基本没有临时摊位，你是去不了的，所以我就建议你直接走水果店，虽然一般来说更建议提前联系，毕竟一般这些小夫妻档的水果摊贩都是一个收拾店，一个去进货。”
“这个点很多人已经在批发市场了，店里的那个要是想要你的货，还得打电话给市场的那个商量，就稍微麻烦点。”
陆箴仔细听着，诚恳的点了点头：“原来如此，受教了。”
贺伟看看手机时间，六点多一些，水果店一直处在门拉了一半没有完全打开的非营业状态，可以隐约看到里面的大爷大妈正在将昨晚收拾进去的东西都慢慢搬出来，两人进行了一番听不清楚的对话后，大爷走出了店，欲要开着三轮出去。
“但毕竟你的这批芒果是越早销出去越好，也没法计较这个了，去吧。”
贺伟使了个眼神，示意陆箴去拦住大爷，自己又点了根烟。
陆箴领会了他的意图，走上前去，他虽然一直以来并不外向，并不善言辞，但也是扎扎实实做过三年私教的人，也不至于跟人推销会打怵。
“大爷，您上哪儿去啊？”陆箴在脑内反复斟酌了好几种开场白，最终选择了这句。
那大爷一愣：“我上哪儿去，我上……？你是干嘛的？”
大爷抓着车把的手放了下来，眼神里带着一丝微妙的警觉。
大爷不按流程的话给陆箴整的有点不会了，但他的话还是要继续硬着头皮说。
“我看您骑着车，您是不是要去市场进货去啊？”
“是这样大爷，我有一批芒果要卖，您去之前愿意先看看我的货吗？”
陆箴尽量表现的亲切又热情，露出大学生特有的无害笑容，大爷倒是放松了警惕，但他上下打量了一遍陆箴，似乎对陆箴的形象不太信服。
“怎么回事？你怎么还不走？”
大娘从门帘下探出头，看到大爷和陆箴后愣神道。
“小帅哥你要买什么吗？这么早？”
“呃，娟儿，这小孩说自己是卖芒果的。”
大娘扶着腰站直，也上下打量了一遍陆箴。
“卖芒果的？什么意思？卖给我们的？”
“呃，对，我有一千斤品质相当不错的贵妃芒，大爷大娘你们要不要看看需不需要？”陆箴看着对话的两人，硬着头皮继续重复道。
“呵呵。”贺伟热闹看够了，用脚尖捻灭了烟，打开了车后盖，主动走了过来。
他人未到身前，声音先在面包车处传来。
“叔、婶儿，瞅瞅来，直接从椰岛来的好果，急着卖，可比市场货强。”
话说完，他先是搬下来一筐，而后从口袋里拿出一个提前准备好的水果刀，两下将一只芒果切成方便食用的两块，走近了老夫妻俩。
递到跟前的芒果大爷倒是接了，但大娘不准备接，她不动声色的后退了一步，婉拒道：“前两天刚进了一点芒果了，还没卖完呢。”
贺伟朝室内看了一眼，确实是还有大概三十来个小台芒在货架上放着，而且已经长黑点了。
贺伟一笑，手继续朝大娘那儿伸了伸：“切都切了，不吃浪费了，婶你尝尝呢。”
见大娘收下了这半个芒果，贺伟又遥指着自己搬下来的那一筐，对大娘说道：“婶儿，我这可不是放市场耽误了好几天的，这是我亲戚昨天刚从椰岛带回来的，从树上下来不超三天！可比你那个撑放。”
大娘似乎有所动摇，甚至主动凑到车屁股那儿看了一下陆箴的果子，但这点动摇似乎也没改变她的决定，她没有继续开口，显然暂时还并不想买。
“你还在这看什么，赶紧去提货啊，净耽误事。”她对背景板里安静吃芒果的大爷喝道，大爷耸耸肩，在围裙上擦了擦芒果汁，骑着三轮走了。
贺伟也不着急，他指指店里的小台芒，继续说道。
“婶儿，要我说你那些都长点的，就都切成块装盒子里卖，在买点新的、撑放的，这才有人买啊，人买东西的虽然也看价格，但肯定也是挑好的买，看着长黑点肯定就没兴趣，你那些越放越xie。”