化东镇大的很，徐春天长这么大，还是第一次来。

这里不像她前面去的村里大集，其他集上并没有专门卖帽子围脖的摊，都是和衣服一起买。

而化东镇上有好几家服装店，摆摊卖衣服帽子的就更多了。徐春天可不觉得，自己初来乍到，能卖出多少。

所以她没有带很多货，来化东集上，就是奔着李艳婶子说的服装店来的。

店铺不算很大，门前已经搭好架子，冬装棉服秋衣秋裤的都摆放整齐。

价格牌子挂在最显眼的地方，棉服从价格从29-49价格不等。徐春天摸了下衣服，质量真不错，很厚实，就是等交九了，下雪天穿都没问题。

旁边大喇叭喊着，“第二件，一块钱！”

此时摊位前已经有不少人，老板两口子招待顾客。人有点多，徐春天没挤进去，赶忙抓了个买完衣服的人。“大姐，第二件一块是啥意思？”

那人笑着展示了下手里的衣服，“你第一次来吧，这家店一直这样。你看我们都买俩件，买一件原价，你再加一块钱，就能带走两件。”

旁边一个人笑呵呵的说，“搭伙买也行。她家衣服便宜，耐穿！”

徐春天看着摊案上的棉服外套，虽然样子没多么好看，但对于这个价格，那是真合适。她想着给家里爷爷奶奶还有爸爸和她娘各买一件。

衣服样式大差不差，做工也板正，男款女裤价格一样。她挑来挑去，老板娘得空了，看到徐春天，“姑娘，你要是想要好看的，去店里。俺家店就在后面呢。”

集上摆出来的，都是适合村里人穿的，价格便宜质量好就行，也不用多么花里胡哨。

听老板娘的语气，就是年轻人的货，她这里也有。

徐春天决定进店瞧瞧去。当她进了店，更加明白为啥这家店火了。虽然也是棉服，但店里的衣服明显款式新颖，更加上档次，价格比外面的要贵。试衣镜就摆在那，还有专门的试衣间。每排衣服上也标了价格。不同于外面摊位上的第二件一元的卖法，店里的衣服是第二件半价。价格二十，送棉袜，满三十，送手套，满四十，送围脖，满五十送针织帽子。总之，卖的越多送的越多。

她转了一圈，没舍得买店里的衣服，只买了四件棉服。徐春天决定自己大概挺适合摆摊的，她快速想明白那家店生意好的原因。

首先是有噱头，先把人吸引来。不管是第二件一元，还是第二件半价，总之先把顾客吸引来，人来了，才有可能买东西。再就是货物质量好，价格心里便宜。

这家店的衣服虽然不算贵，但绝对不是最便宜，走低价位的。相反，店里面有些衣服价格还挺高的。可是，他家的衣服质量都不错。

衣服绝对值那个价，就连徐春天都觉得，买的很值。再加上店主的承诺，衣服不合适，下集还能退，买贵了也能退等等。

这家店，生意好是必然！

虽然这家店可以这么干，其他点为啥不效仿呢？

“学她家？人家可以是独家货源。这样卖也不亏本。她不亏本，可不代表你这样做，也不亏！”

李艳赶忙打消徐春天这个念头，“你还小，你看看我家这生意，也是这几年，货源稳定，也有了许多老顾客了，人们都认咱家，生意才稳定。”

“还是踏踏实实做生意，别花里胡哨的。”李艳说话直接，话不那么中听，但话糙理不糙。

徐春天当然明白她的好意。“婶子，我知道。”

她原本想卖完帽子围脖棉服的，可今天化东集上的所见所闻，让她改了主意。她没有一手货源，拿不到最低价。刘姐就属于批发商，最多算是二道贩子，她则是更下一级，且卖货量小，价格上很被动。而且棉服再怎么便宜，也比帽子围脖等贵，她压不起货！

那卖什么呢？

徐春天回去后就在苦恼，饭也吃不下去，整个人都有点魂不守舍。晚饭做的早，孙兰清烙的菠菜鸡蛋粉条盒子。

徐爷爷在菜园里做了几个小拱棚，用竹子搭起架子，在盖上塑料薄膜。太阳一照，里面温度挺高，种点绿叶菜老合适了。