那商人打量了他一下，脸上堆起职业性的笑容：“小哥有什么事？看看皮子？都是上等货。”

“我对皮货有兴趣，但更感兴趣的是，或许我们能建立更长期的合作。”兰斯按照想好的说辞道，“我有些特殊的渠道，能弄到一些市面上少见的好东西，比如……”

他话未说完，那商人脸上的笑容就淡了几分，再次上下扫视兰斯，眼神里带上了一丝不易察觉的轻蔑。

“小哥，看你细皮嫩肉的，不像跑惯商路的人啊。家里让你出来历练的？”

他摆了摆手，语气带着敷衍，“我做的是实在生意，一手交钱一手交货，你说的那些‘长期合作’、‘特殊渠道’，还是去找更‘合适’的人谈吧。”

兰斯还想再说什么，那商人已经转身去招呼另一个看起来风尘仆仆的顾客了，将他晾在原地。

首次尝试便吃了闭门羹，兰斯心中有些不解和郁闷。他自认提出的条件并不差，为何对方连听下去的耐心都没有？

他回到石楼，正好遇见在回廊下检查武器的菲尔。见兰斯神色有些悻悻，菲尔头也不抬地问：“碰壁了？”

兰斯叹了口气，将经过简单说了，最后忍不住问道：“他为什么连谈都不愿意谈？我的提议并无不妥。”

菲尔这才停下手中的动作，抬起头，黑色的眼睛落在兰斯脸上，那目光带着一种近乎直白的审视。他看着兰斯俊美却难掩年轻的面庞，白皙光滑、毫无风霜痕迹的皮肤，以及那双此刻带着困惑、显得过于干净的眼睛。

“他说的没错，”菲尔的声音很平静，甚至有些冷酷，“你看起来，就像某个贵族家里被保护得太好、偷偷跑出来体验生活的小儿子。”

他顿了顿，补充道，“天真，且一眼就能看透。商人逐利，但也避险。你这样的人，带来的‘机会’往往伴随着他们不愿招惹的麻烦。他们不想探究你背后的家族，也不想卷入可能的纠纷。”

兰斯愣住了，他从未想过问题出在自己的“样子”上。

“那我该怎么办？”

“多看，多听，少说。”菲尔重新低下头，擦拭着他的剑，“看看那些真正的商人，那些成功的管事，他们是怎么说话，怎么走路的。不是让你去学市侩，而是要学会……让别人看不透你。”

接下来的几天，兰斯没有再去贸然接触任何人。他更像一个幽灵，沉默地徘徊在广场边缘、仓库附近，甚至是一些允许商人进入的简陋酒馆。他不再只看货物和交易，而是将目光投向了人。

他观察那个拒绝他的皮货商如何与军需官谈笑风生，言语恭敬却又在价格上寸土不让；他观察一个来自南方的丝绸商人，如何永远面带微笑，眼神却深邃得不见底，说话慢条斯理，从不泄露真正的情绪；他尤其注意那些看起来和他年纪相仿、却已能独当一面的商队少主或大商号的管事，他们身上有一种共同的特质——一种与年龄不符的沉稳，以及一种刻意营造出来的、让人不敢小觑的距离感。

兰斯发现自己错了。

他之前想装出市侩和精明，反而显得稚嫩。真正需要伪装的，不是商人气，而是他骨子里那份因为系统空间和短暂顺利而产生的、不自觉的“天真”和“容易拿捏”。

他需要装出的，是那种出身良好、手握资源、心思难测的贵族继承人姿态。不是嚣张跋扈，而是内敛的、不容置疑的底气。

几天后，兰斯再次出现在那个小广场。他依旧穿着普通的衣服，但挺直的背脊、放缓的步调、以及那双变得沉静、不再轻易泄露情绪的眼睛，让他整个人气质为之一变。他没有再去接触那个皮货商，而是将目标转向了另一个经营药材、规模稍大的摊位。

他走过去，没有立刻开口，而是先慢条斯理地看了看摊上的几种药材，手指拂过，微微摇了摇头。

那摊主注意到他，见他气度不凡，试探着问：“这位少爷，可是对这些药材不满意？”

兰斯这才抬眼看他，目光平静，语气带着一丝恰到好处的疏离：“品质尚可，只是……与我需要的，还有些差距。”

他顿了顿，仿佛随口一提，“我听说北边有些野生的老山参，品相极佳，你这儿，有门路吗？”

他没有急切地推销，反而像是在考较对方。摊主的神情立刻郑重了许多。

这一次，对方没有立刻拒绝，而是认真地回答道：“野生老参可遇不可求啊，少爷。不过，若您真有需求，或许……我们可以慢慢聊？”