重点强调了产品附加值后，她就继续讲芍药的故事了。
“乳制品产品品类丰富之后，接下来芍药娘子就把重心放到了下游拓展——渠道与市场的开拓上。”她便说边写。
“产品丰富了，销售渠道必须得跟上。芍药娘子展现了出色的商业头脑。她针对不同客户群体，采取差异化策略，每天临近保质期的鲜奶，打折出售给贫苦百姓，既减少了浪费，也赢得了口碑。”
“高端产品如精制奶糕、特酿酸奶，则用精美礼盒包装，专攻贵族和上层市场；而像奶豆腐这类耐储存的产品，则组织商队，远销外地，开拓新市场。她不仅开直营的铺子，还搞起了体验店、烘焙店，让人现场品尝新鲜制品。”
“后来她的生意越做越大，甚至组建了远洋船队，将特色奶制品卖到了海外。”
“最后要保障她的乳制品王国良性发展，她开始了生态构建——建立集群与行业规则。”
“芍药娘子并不满足于自家的繁荣。她意识到独木难成林，于是主动联合镇子上其他的从业者，组建了“牛乳行业商会”。通过商会，他们统一产品质量标准，避免恶性竞争，协商定价权，维护行业利润；共同开发新产品。”
“比如针对婴幼儿的牛乳副食品，利用乳清开发护肤沐浴产品，为酒楼茶肆定制配餐奶制点心等等。”
故事讲完了，林薇转过头看着台下众人，她用教鞭点了点黑板上画出的图形——
上游（根基）：
优质草场：科学种植
健康奶牛：优选品种
标准流程：统一挤奶手法、培训
中游（主干）：
多元产品
品质管控
包装创新
下游（枝叶花果）：
多渠道销售
品牌体验
行业联盟
这个清晰的图示，将芍药娘子看似庞杂的事业梳理得条理分明，让在座的官员们能更直观地理解何为“产业链”。
林薇总结道：“……就这样，从上等的牧草种植、科学的奶牛养殖，到多元的制品加工、精细的市场分割，再到庞大的销售网络和行业自治。他们整个镇子，乃至后来整个国家，都因芍药娘子的牛乳事业而获利。”
“超过十万人，直接或间接地因这条产业链而获得了谋生的机会，找到了自己的位置。原本贫瘠的小国，也因此变得富庶。”
她环视台下那些已然听呆了的官员们，缓慢而清晰地说道：“我以为，做到这般程度，将一个地方的特色资源，挖掘、延伸、整合到如此地步，形成能带动一方、辐射远近的庞大网络，这样，才配称之为——支柱产业。”
话音刚落，那位来自第四组，刚汇报完苏绣的户部郎中忍不住站了起来，语气带着几分不服与辩解：“郡主高论，确实令人耳目一新。然则，下官有一惑。”
“若论商会、行帮，我苏杭等地富庶之乡，丝织行会、绸缎公所本就存在，传承数代者亦有之，规模庞大，囊括从养蚕缫丝到丝织品加工，高端绣品出口海外的整个，额，产业链，难道不算支柱产业么？”
林薇似乎早有所料，微微一笑，那笑容里带着点看透的意味，反问道：“这位大人问得好，苏杭绣品确实驰名海外。那我且问你，你口中苏杭之地的这些行会、商会，应该是由某些世家大族垄断的吧？他们可曾为底层的织娘、蚕户、机工谋得多少福祉？”
她不等对方回答，便自问自答，“恐怕没有吧？不仅没有，他们多半还利用自身的垄断地位，压价收购生丝，苛待织工，以求自身利润最大化。他们或许确实成了一方巨贾，也确实在一定程度上带动了地方经济，维持了产业规模。”
她话锋一转，语气变得犀利起来：“但是，这样的家族、这样的行会，真的对提升整个行业的水平和价值有助益吗？他们可曾想过如何让依附于这个产业的所有人，而不仅仅是他们自己，都过得更好？或者说让整个产业体系创造更多的财富？而不是通过压榨他人来创富？”
“他们或许富甲一方，甚至家传几代，但其财富，很大程度上是建立在对织娘、蚕户的盘剥之上的，他们创造的财富总量并没有增长。反而是富者愈富，贫者愈贫。”
“这样的‘支柱’，根基稳吗？对社会而言，是正向的带动，还是隐形的吸血？”
她看着那位官员变得有些难看的脸色，继续说道：“反观芍药娘子，她让利了吗？看起来是让了，她花钱改善草场，培训工人，联合商会给养牛户提供更高的受够价格。”
“但她没赚钱吗？怎么可能？她最后可是成了全国首富！她赚到的钱，绝对比那些只知道盘剥的苏杭丝绸大户要多得多！因为她把蛋糕做大了，她让整个产业升级了，她创造了过去不存在的价值和需求！”
林薇停顿了一下，掷地有声地说道：“这就是格局！格局决定了成就的上限！只盯着眼前一亩三分地，只向下看，想着靠垄断和压榨获利，终有尽头。只有向前看，向上看，着眼于提升整个产业的生态，让产业链上的大多数参与者都能受益，其所能达到的高度和带来的利润丰厚度，是前者根本无法想象的！”
她不再看那位哑口无言的官员，目光扫过全场：“好了，今天的课程就到这里。大家回去好好想想吧。明日我们的课题是‘特色矿藏与经济特产价值评估’。”
她嘴角勾起一抹意味深长的笑容，“既然今天提到了商业模式，那么明天，我们就来具体拆解一下，如何将一个地方的资源，真正变成能带动万民福祉的‘活产业’吧！”
说完，林薇不再停留，在一片复杂目光的注视下，径直走出了教室。
教室内，落针可闻。诸多精于计算的侍郎、郎中们，都在咀嚼着“格局”“产业链”“让利”与“盘剥”这些冲击着他们固有观念的字眼。