“北边的情形，大家心里都有数，光靠各家自己那点炉子，接些零散订单，或是像现在这样，由我有田居中分派，小打小闹，应付平时可以，真到了要命的时候，杯水车薪。”

“我的意思，咱们干脆把力气合到一处，建一个大的，就叫汝南铁厂’，活水街各家，城外有炉子的各家，都算一份，出人，出地方，出技术。这个厂子，不干别的，专做战时官府征调的军械坯料，统一标准，集中生产。”

话音一落，厅里刚刚平静下去的气氛，瞬间又绷紧了。

不少人脸上露出惊疑、抗拒，甚至恼怒的神色。

这“汝南铁厂”听起来气派，可一旦合进去，自家的招牌怎么办？祖传的技艺、独门的配方，难道都要交出来，这跟被吞并了有什么区别？

“苏会长，这……这恐怕不妥吧？”一个中年掌柜忍不住开口，“各家有各家的传承，招牌也是祖祖辈辈攒下的名声，这合到一处，牌子没了，人心也就散了。”

“是啊，这厂子算谁的？赚了钱怎么分？出了岔子谁担责？”立刻有人附和。

苏冶等他们七嘴八舌说得差不多了，才抬手虚按了一下。

“诸位，先听我说完。这个铁厂，不是一直有的，只存在于战时。

仗打完了，或者北边彻底消停了，这厂子立刻解散，原先该是谁家的炉子、地皮，都还回去，中间添置的大型家伙什，由官府折价收购，或者大家协商处置，说白了，这就是个暂时的、为了应对眼前军需的联合工坊，不是要夺了谁的家业。”

她顿了顿，看众人神色稍缓，但疑虑未消，便继续说道：“至于牌子，战时生产的军械坯料，一律打汝南官造的印记，不署各家名号，但咱们商会内部会有账册，清楚记录哪批货是哪些师傅、哪家出的力，战后论功行赏，或者官府另有抚恤，都按这个来，绝不会抹杀了各位的功劳。”

“那这厂子怎么管？银子怎么算？”陈老终于又开口，问到了最关键的利益分配。

“厂子由商会牵头，设一个管事会，在座各位，按规模和出力，推举几人加入，共同议定大事，日常管理，可以聘请专门的掌柜和账房，账目公开，每月核对。”苏冶显然早有腹稿，答得不疾不徐。

“至于利益分配，我提个法子，大家听听看是否公允，厂子所有产出，统一交付官府，所得银钱，扣除购买原料、燃料、支付工匠工钱、以及厂子日常运转的必要开销，剩下的利润，分成三份。”

“第一份，按照各家最初入厂时，折算的炉子、场地、工具的份额来分，这是保底的。”

“第二份，按照各家实际派出参与生产的工匠人数、工时，以及产出成品的合格数量来分，这是按劳的，多干多得，干得好多得。”

“第三份，留作公中，一部分用于奖励手艺特别精湛、有改进工艺功劳的师傅，一部分作为风险预备金，万一哪批货出问题要赔偿，或者工匠有工伤抚恤，就从这里出。若有结余，战后按第一份的份额比例再分一次。”

她说完，厅里安静下来，众人都在心里飞快盘算。

这法子听起来复杂，但细想之下，确实兼顾了“本钱”和“出力”，既保证了有家底的不会太吃亏，又让肯干活、手艺好的能多赚，还留了奖励和应对风险的空间。

比起硬生生合并吃大锅饭，或者完全按人头均分，显得巧妙而实际。

韩主簿在一旁听着，也不由点了点头。

这苏冶，年纪不大，想事情倒周全，不是一味蛮干，也不是只图虚名，这法子若真能推行下去，确实能把汝南冶铁的力量短期内拧成一股，效率能提高不少，管理上也相对清晰，减少了扯皮的可能。

“听起来……倒有几分道理。”陈老沉吟着，看向其他几位老掌柜，几人交换了一下眼神，虽然仍有顾虑，但抵触的情绪明显弱了许多。毕竟，苏冶把话摆在了明处：这是战时应急之举，有利可图，且有章可循，并非巧取豪夺。

“若真能如此行事，老夫……可以回去与铺子里的人商议。”陈老缓缓道，算是松了口。

有人带头，加上这分配法子确实挑不出大毛病，又有王府和官府的压力在前，其他人也陆续表示了愿意试试看。

苏冶看着众人神色的变化，心里那根绷着的弦，微微松了一些。

她想要这个商会会长，从来不是为了那个会长的名头，也不是为了在活水街这些同行面前摆什么威风。

从姜玉在边境回来，对她提出“产量”、“稳靠”的要求时，她心里就在盘算。

光靠有田自己扩产，速度有限，风险也集中。只有把整个汝南冶铁行业的力量，在短时间内有效地整合起来，形成规模，统一标准，才能应对接下来可能越来越大的需求，和越来越紧迫的时间。

这才是她应对姜玉那个问题的答案，也是她说服姜玉支持她的真正筹码。