新电解质配方的成功让整个团队士气大振。

但喜悦很快被现实的困境冲淡——成本问题像一块巨石，压在每个人心上。

周一清晨，新源科技的会议室里气氛凝重。陈总监将重新核算的成本报表放在桌上，推了推眼镜：“按照新配方，我们的产品成本会比预期高出18%。如果维持原定售价，毛利只有12%，远低于行业平均水平。”

“如果我们提价呢？”时暮问。

“很难。”

陈总监摇头，“我们的目标客户是新能源车企，他们对成本极为敏感。而且林氏如果真引进韩国技术，价格战不可避免。我们提价，等于把市场拱手让人。”

陆景行沉默地看着报表上的数字。办公室里静得只能听到空调运转的声音。

“有没有可能从其他地方压缩成本？”陆景行终于开口。

“我已经仔细核算过了。”

陈总监指着报表，“原材料占60%，这部分很难压缩。人工占15%，生产线占20%，管理费占5%。能动的只有管理和人工，但这两项已经压到最低了。再压，就要影响运营了。”

时暮忽然想起什么：“原材料里最贵的是什么？”

“固态电解质材料，占原材料成本的40%。”陈总监立刻回答，“主要是从日本进口的硫化物电解质，价格非常高。”

“为什么一定要用日本进口的？”时暮追问，“国内没有替代品吗？”

“有是有，但性能不稳定。”回答的是张工，他今天也被叫来参加会议，“我们之前测试过国内几家的产品，循环寿命最多只有八百次，远达不到我们的要求。”

“但那是之前的配方。”时暮眼睛一亮，“我们现在有了新配方，对电解质的兼容性会不会更好？要不要重新测试一下？”

张工愣了一下，然后拍桌：“有道理！新配方对界面稳定性做了优化，可能真的能兼容性能稍差的电解质。我马上安排测试！”

“等等。”陆景行叫住他，“测试需要多久？”

“快的话，三天就能有初步结果。”

“好，那就三天。”陆景行看向陈总监，“这三天，你继续核算其他成本，能压一分是一分。时暮，你跟我去一趟深圳。”

“去深圳？”

“找王总。”陆景行眼中闪过一道光，“如果他愿意在第一批订单上给我们一个保底量，我们就有底气和原材料供应商谈价格了。量大，才有议价空间。”

“可是王总上次说过，要看产品测试结果才决定订单量。”时暮担忧地说。

“所以我们要说服他。”陆景行站起身，“现在就去机场，赶下午的航班。”

“我也去？”陈总监问。

“不，你留在公司坐镇，生产线不能停。”陆景行看了看表，“时暮，收拾一下，一小时后出发。”

深圳，天启汽车总部。

王总看着不请自来的陆景行和时暮，有些惊讶：“不是说好等你们产品出来再谈订单吗？”

“王总，计划赶不上变化。”陆景行开门见山，将林氏投资韩国公司、新配方成本上涨的情况详细说了一遍，“我们现在需要一批保底订单，这样才能和原材料供应商谈判，压低成本。否则，即使产品做出来了，价格也没有竞争力。”

王总靠在老板椅上，手指轻敲桌面，没有立刻回答。

办公室里安静得让人心慌。时暮偷偷看了眼陆景行，后者坐得笔直，表情平静，但时暮能看到他握着茶杯的手指因为用力而微微发白。

“景行，”王总终于开口，“你知道天启现在的情况吗？”

陆景行摇头。

“我们去年推出的新能源车型，销量不及预期，股价跌了30%。”王总苦笑，“董事会现在对新能源战略有质疑，认为我们投入太多，回报太慢。所以，不是我不帮你，是我现在也难。”

时暮的心沉了下去。但他没注意到，陆景行的眼睛反而亮了一下。

“王总，正因如此，您才更应该和我们合作。”陆景行身体微微前倾，“天启新能源车销量不佳，是因为续航和安全性没有突破。传统锂电池的能量密度已经到极限了，安全性问题也一直存在。而我们的固态电池，能量密度是传统电池的1.8倍，安全性更是质的飞跃。如果天启能第一个搭载真正可量产的固态电池，那就是颠覆性的突破，股价会怎么走？”

王总的手停住了。

“更重要的是，”陆景行继续说，“如果天启不合作，而林氏投资的韩国公司先一步量产，和国内其他车企合作。那么天启不仅错过了机会，还多了一个强大的竞争对手。到那时候，董事会就不是质疑新能源战略的问题了，而是质疑您领导能力的问题了。”

王总的脸色变了。

“陆景行，你在威胁我？”他的声音冷了下来。

“不，我在陈述事实。”陆景行毫不退缩，“王总，您投资新源科技，不就是看中了我们的技术潜力吗？现在，是把这个潜力变成现实的时候了。您需要我们，我们也需要您。这是双赢的合作，不是威胁。”

时暮紧张得手心冒汗。他没想到陆景行会这么直接，这么大胆。

办公室里再次陷入沉默，这次比刚才更压抑。墙上的时钟滴答滴答走着，每一声都敲在时暮心上。

就在时暮以为要谈崩了的时候，王总忽然笑了。

“好小子，有胆量。”他站起身，走到陆景行面前，“你说得对，我投资你们，就是看中了你们的潜力。但商场不是儿戏，我要对股东负责。我可以给你们一个保底订单，但有两个条件。”

“您说。”

“第一，价格不能高于我们约定的上限。第二，交货时间不能晚于明年6月。如果你们做不到，要按订单总额的30%赔偿违约金。”王总盯着陆景行，“敢签吗？”