沈小娟什么都自己干，也不像那种大网店，有专门的客服、售后、仓库人员等。

一般像她这种摆摊的，会强调只换不退，顾客不满意可以换款，但不能退钱。

这样也会增加顾客的顾虑。

那么，自己相比于网店，还有什么竞争力？

沈小娟觉得，一定要有自己的特色才行。

这时，有几个妹子路过，闲聊道：

“我这个包太小了，要找什么东西就得翻来翻去的。”

“那你背个大一点的包。”

“大点的包背不动。如果我的裙子有口袋就好了，那我就装着手机和钥匙出门，其他什么也不带。”

“那还有纸巾呢？”

“哦，对，还得带上纸巾，其他什么也不带。”

“那水杯呢？”

“烦死了，忘了还有水杯……我去哪找那么大的口袋啊，哈哈哈哈……”

“那种大裤衩估计可以，男款的，我们可以买小码的。”

“丑死了，谁穿那个啊。为什么男生的衣服永远有那么多口袋？他们出门连卫生纸都不带啊……”

“方便插兜吧，哈哈……”

沈小娟听了一嘴，灵机一动：自己把裙子都封上口袋怎么样？如果要不突兀的话，就做那种隐藏式的口袋，可以做大一点，反正外面也看不出来。

如果自己卖的裙子都有口袋，说不定也能增加一个买它的理由。

而且，妹子们出行都会更加方便。

自己去批发市场拿货，想要独一无二的款式是不可能的，也没法阻止别人上网买同款。

但是，如果自己把批发来的衣服稍微加以改造，跟网上的同款拉开差距，那独家竞争力不就上来了吗？

也不一定是加口袋，也可以加点别的，比如加花边、加个刺绣什么的。

想到这里，沈小娟很激动，决定有空就研究一下。

她不太懂改造衣服，到时候可能需要找个人合作，或者自己学习一下。

她正思索着，忽然听见有人叫她：“老板，你这衣服网上也有啊，便宜点。”

她抬起头，发现是一个瓜子脸的女生在说话。

沈小娟笑道：“一整套199，已经是折后价了，单买的话要两百多。”

“但是我在网上看，差不多的衬衫加马甲再加裙子，加起来不到190哎。”

“美女，方便给我看下吗？”

“好的。”

这个瓜子脸女孩把自己的手机搜索界面拿给沈小娟看。

沈小娟看了，发现确实有类似的衣服，但搭配不太一样。

平心而论，她觉得网上的搭配图没有自己搭配的好看。

她有这个自信，网上很难搜到完全一模一样的，因为这些衣服怎么搭配，是她自己花心思琢磨过的，并不是直接照搬网图。

于是，沈小娟说道：“美女，网上有些衣服看着差不多，但实际上面料、做工可能不一样。

不像实体店，你可以直接摸到，感受到。

有些衣服看着还不错，但买回来会发现不太好穿，或者存在一定的色差，不如线下自己亲眼看见的好。

而且你看这价格，有的比我高，有的比我低，但上下浮动不大。

还有这几个链接，比我便宜特别多，我觉得肯定不是同一种面料。

一分钱一分货，贵有贵的道理，便宜也有便宜的坑。

你可以摸一摸我们家的面料，都是很舒服的。

而且每一套都很好看，这里有镜子，你可以自己看看。”

这瓜子脸女生一听，觉得有道理，于是开始挑了起来。

沈小娟知道，其实这瓜子脸女生是想从她这儿买的，只是价格上希望砍低一点，所以刚才才会那样说。

如果这女生完全想从网上买的话，应该跟刚才那个中年妇女一样，一句话不说，直接走掉。

这女生肯留下来，就说明沈小娟所说的那些道理，她自己心里也是清楚的。

网上买，可能有色差，可能货不对板，存在着很多隐患，确实不如自己亲眼看见、亲手摸到的好。

她挑选了一会，又试图讲价。

沈小娟道：“美女，我这衣服是走量的，利润不高。你诚心想要，我给你195一套，可以吗？”

“你刚才说，马甲是59一件，对吧？”

“是的。”

“那我不买马甲，只买衬衫和裙子。一套195，减去马甲的59，就是136。

你给我抹个零头，130卖给我，可以吗？”

“美女，不是这样算的，一整套195是优惠后的价格，如果不买一整套，是没有这么优惠的价格的。你要的衬衫59，裙子98，加起来是157。

我可以给你抹个零，150，怎么样？”