而且，这种地方的卫生也没法保证，万一新衣服掉在地上弄脏了，自己是洗还是不洗呢?

不洗肯定不美观，还会弄脏其他衣服；洗了会影响销售，而且有些新衣服是有纸质吊牌的，肯定不能下水洗。

综合考虑之下，她决定还是先不弄试穿区域了。

她看别的摊位上的试穿区，要么非常小；要么是好几个摊位合并在一起，空间大，可以弄个像样的试穿区，自己不能盲目模仿。

总不能全盘采纳顾客的意见，顾客也只是随口一说。

这时，又来了一个黑瘦的姑娘。

这姑娘倒是身材适中，可以穿上摊子上的衣裙。不过她面无表情，显得有些严肃。

看见沈小娟后，她似乎还翻了个白眼。

沈小娟觉得这姑娘可能不喜欢多话的销售，于是就说了一句“随便看看，都是均码的”，然后就不说话了。

这黑瘦的姑娘拿起一条裙子，问价之后，说道：“这裙子40卖不卖？”

沈小娟道：“真不行，98已经是最优惠的价格了。”

“就40，你愿意卖我就买了，总好过一分不挣。”

“真不行，这裙子进价就挺高的。你诚心要的话，可以便宜几块钱，但不能便宜太多。”

“进价总不用40吧？只要进价少于40，你不就有得挣了？薄利多销。”

沈小娟自然不能说进价是多少。

她看周围有好几个顾客在她的摊子附近，似乎也对她的衣服感兴趣。

当着这么多人的面，她肯定不能自己大砍价，否则其他人听见，也要求40块钱买走一条裙子，自己就跟做慈善的差不多了。

虽然也能挣几块钱，但自己还有摊位费、仓库保管费等成本，卖40几乎就等于无利润了。

于是，她坚持不肯按40块钱卖。

这黑瘦姑娘把裙子还给她，说道：“我看这裙子也不怎么好，卖40都高了。你还想98？你怎么不去抢钱呢？”

沈小娟有点生气，但又不能跟顾客吵，因此只是默默地把裙子挂好，并马上调整好心态，对后面来的顾客笑脸相迎。

其中有个姑娘看中了一条裙子，也有购买的意向，但是犹豫了好几分钟。

沈小娟也不催，让她自己考虑。

如果自己一催，效果可能适得其反。

过了一会，这个姑娘说道：“老板，买裙子有赠品吗？能不能送一件上衣给我？”

“不行哦，这上衣也是要卖的，59一件。如果你买一整套的话，是150。”

“没有赠品啊，那我不买了。”

说着，这女孩把裙子还给了沈小娟。

沈小娟人都麻了。

到现在为止，一旦都没成交，还心累得不行。

刚才这个姑娘，明明很喜欢，可为什么就是不付钱呢？

沈小娟想了想，觉得可能98对那个女孩来说有点高了，她咬咬牙倒是也能买，但内心倾向于不买。

所谓的要有赠品才买，不过是一个借口。

当一个人不想花钱的时候，总有各种各样的理由来说服自己。

沈小娟倒也能理解，像这种年轻女孩，一般不会有太多钱的。

如果真的是富家女，肯定去商场买衣服了，也看不上摊子上的。

不过，刚才那个顾客倒是提醒沈小娟了，得准备一些赠品。

之前就想买的，但事情一多，忘记了。

不远处的摊子上就有卖发夹的，沈小娟去买了五十个，一共花了130。

她挑了很多不同的款式，这样顾客的选择权能多一些。

回到自己的摊位上，她继续等着顾客上门。

她突然觉得自己忘记了什么事，但一时想不起来。

过了一会，她觉得没来由的烦躁，而且精神也不太好，有一种说不出的难受感。

难道第一天摆摊，她就坚持不下去了？

不行，她得坚持……

是不是这几天太累了……

这时，她看见路人手里捧着的奶茶，忽然有一种很想喝的感觉。

她明白是怎么回事了——她已经很久没喝水了。

于是，她赶紧去便利店买了两瓶水，咕咚咕咚喝了好几口，才缓过来。

这时，有一个漂亮的瓜子脸女孩在她的摊位不远处停了下来，往她的摊位张望着。

沈小娟看出，这女孩对这些衣服有兴趣，但可能是性格内向，所以没有直接走进来。

她可能是怕自己不买的话，耽误了老板做生意，所以还在犹豫。

沈小娟跟人打交道比较多，很多人她看一眼，就能知道对方是什么性格、什么想法。

像瓜子脸女孩这样的顾客，其实可以争取一下。