这个摊位卖的都是蓝色系的衣服，种类有T恤、裙子、牛仔裤等等，但色系都是同一个，有点像天空的蓝色，而且上面的图案也各不相同。

沈小娟问了一句，摊主说这是扎染技术，是自家染的，裁成衣服拿出来卖。

沈小娟不知道扎染是什么，又不好意思直接问，怕耽误摊主做生意。

于是，她自己拿手机查了一下。

原来，扎染是用板蓝根、苏木、薯莨等植物做成染料，然后把布捆扎起来，放进去染色。

由于布匹是被随意捆起来的，最终会染成什么样，就有很大的随机性。

所以，扎染的图案往往不好复刻。

扎染是一种非遗工艺，染出来的布也很特别。

这个摊主的衣服有别于其他摊位上的衣服，很能吸引游客的目光。

再加上有非遗的名头，这些衣服也卖得很好。

而且只此一家，因为其他摊主不会染布。

沈小娟明白了，要想把夜市的生意做好，要么得有自己独特的技艺，凭技术换钱；要么得戳中顾客最广泛的需求，比如卖白色的衣裙；

要么得样式好看，款式潮流，价格便宜，这种衣服就走个量，其实顾客也不指望穿多久。

看得差不多了之后，沈小娟决定去租一个摊位。

有好几个摊位都在转租，沈小娟问了一圈，价格基本上都是七八百一个月，租金半年起付。

她选了一个位置比较好的摊位，打算谈价格。

摊主是个中年大婶，摊子上卖的是丝巾。

左边的几个摊位和右边的几个摊位都没有卖衣服的，如果在这个位置卖衣服，倒不容易形成竞争。

沈小娟问道：“大婶，这儿的生意怎么样啊？”

“生意不错的。”

“那您为什么要转租啊？”

“上了年纪，不想干了。小姑娘你放心好了，这个夜市每天都在摆的，这么多摊位，如果不赚钱，这夜市早就撑不下去了。”

沈小娟觉得，这话倒是真的。

她说道：“我打算卖衣服，您知道去哪进货吗？”

“进货的地方有很多，我们扬城就有好几个服装批发市场，里面很大的，衣服得你自己淘，价格往低了砍。

其实你不用去进货，我这些丝巾给你卖，明天就换你来摆摊，不是很方便吗？”

沈小娟看了一眼摊子上的丝巾，觉得质量一般，不太想要这批货。

于是她说道：“不用了，谢谢大婶，我就想卖衣服。”

“我这些丝巾很好的，以前在店里卖一百多一条。后来不开店了，我就拿到摊子上来卖了。我便宜点给你，25一条，你可以卖高一点。”

沈小娟觉得这些丝巾跟自己在县城老家的集市上看到的也差不多，卖给顾客25都不一定有人买，何况是进货价25。

沈小娟拒绝了，这个大婶又把进货价调到20、15。

但沈小娟一直没松口，大婶只好作罢，并让沈小娟赶紧承租她这个摊位。

大婶说道：“这里的摊位很抢手的，你现在不定下来，转头就被别人定走了。”

“没关系，我得先去进货的地方看看。否则，直接租下来，我也没东西卖啊。”

说着，沈小娟先往前走了。

那个大婶在后面叫她，沈小娟也没再理会。

她又看了几个摊位，但要么太大了，要么位置太偏了，要么租金太高，都不合适。

接着，她去问那些卖衣服的摊主，是从哪里进货的。

有的摊主不愿意说，也有的摊主是从扬城或者外地的服装批发市场进货的，但具体是哪几家店铺不方便说；

还有的摊主说是从网上进货的。他们倒是说了从哪个网站进货，但具体合作的店铺还是没有告知。

还有的摊主是自家有工厂，找人画出设计稿后直接就可以批量生产了。

沈小娟觉得，比较适合自己的渠道就是从服装市场进货和网上进货。

不过，还要解决仓库的问题。

她问了附近的摊主，发现有些摊主是本地人，而且就住在附近，自家有仓库，可以代为保管货物，每个月收几百块钱保管费。

他们出来摆摊，纯粹是闲着没事干。

于是，沈小娟跟一个看起来面善的大叔说好，等自己有了货，就放在他家的仓库。

这个大叔满口答应。

他姓梁，叫梁正清，摊子上卖的是袜子。

不过，这些袜子看起来比较一般，而且种类也不是很多。

沈小娟看其他卖袜子的摊主，都是一下子租好几个摊位，组合在一起，铺一张大桌子，全部摆开，各式各样，琳琅满目的，看起来很吸引人。

而梁正清的摊子就显得有些其貌不扬。

他自己好像也不是很在意生意的样子，总是在跟其他人说话，或者玩玩手机。

沈小娟心想，他应该是不缺钱的。

不说别的，只要有十个摊主在他这儿保存货物，他每个月就能收入四五千块钱。

这是固定收入，旱涝保收，他其实也不用太费心卖货了。

沈小娟有些羡慕，无论什么时候，都是有资产的人活得自在些。

不过，只要自己努力，也一定能过上这样的生活的。