以前施冉冉对市场并不了解，只是一味地在数据上钻研，所以很多时候提出的问题和建议非常不落地，没有从根本上解决问题，但如今不一样，这一次再做报告，她很多想法都不同了。

首先，以线下渠道的数据举例，自从知道有窜货的问题，她把有问题的代理商数据单独踢出去，发现其实线下的销售业绩下滑的很严重，有了这个发现，她再去看产品数据，同样的方法，可以看出其中销售下滑一大半的因素来自于胶原水，而且这个速度是每个月递增的。

也就是说低价批发确实能帮助胶原水起销量，但是如果放任胶原水一直低价窜货，那么胶原水的盘子迟早有一天崩坏。

换个说法，胶原水在市场上的消费者数量不变，但是代理商一直低价囤货，那市场上的存货量一直增加，根本消化不了，那么代理商只会越来越低价，才能将手里的货物卖出去。

胶原水价格越来越低，消费者只要不买继续等下去，产品价格变更低，等低到一定程度，代理商卖它不赚钱的时候，也就没有代理商再敢进这个产品。

到那个时候，胶原水便废了。

韩旭说这个道理的时候她不懂，现在真是懂得非常透彻，但看的透彻，也更容易焦虑，因为懂得这个道理便要狠下心做决定，就像韩旭一样整治低价窜货问题。

一旦整治低价窜货，那便不允许所有的代理商低价窜货，否则其他代理商将有怨言，凭什么他能低价卖我不能。

牵一发而动全身。

真难啊！

唉，万恶的资本家也是很不容易呢，这么一想，打工还是挺轻松的。

这报告越做施冉冉越是发愁，线下数据下滑能解释的通，线上电商的数据也是莫名其妙一路下滑。

与线下数据不同，线下靠的是代理商和终端门店，线上呢，来自投流，搜索，进店，点击，下单，每一步都有数据可查询，做分析支撑，它是消费者自主购买的渠道，每一步都能分析出消费者流失的原因。

但施冉冉还是用莫名其妙一词，因为她发现于去年同时期相比，胶原水的投流只多不少，搜索量，点击量也是只多不少，但胶原水的销量就是下降了，这就很奇怪，难道是韩旭所说的胶原水热度没了？

施冉冉不敢轻易下结论，她先是把所有数据都整理好，包括销售数据、费用数据、活动数据等等，一一整理到同一个excel表里，然后打印出来，到时候交给韩旭看。

准备好这些，她开始着手写报告，上面发现的问题要在报告中用文字或是图表一一呈现，且前后要有逻辑，不能前面说低价后面说费用，总之是一个很大的工程。

因为答应韩旭下周给他报告，施冉冉双休都没有过好，一直在加班赶报告。

这天下班，施冉冉最后检查一遍报告，确认没什么问题，她按下发送键，然后如释重负地伸个懒腰。

“忙了这么多天，总算是写完了”，她看了眼时间，电脑上显示22：03，最近她几乎每天都这个点下班，打工的牛马什么时候能退休啊？

电脑上的微信图标亮了，她还以为是韩旭呢，这个点还在看她的报告回她消息，结果点开看到皎皎如明月发来新消息：[朋友，还在加班吗？出来吃夜宵啊？]

自从上次知道两个人在同一城市以后，冉冉和皎皎如明月约好加班后一起出去吃宵夜，但却始终没有约成功过，不是皎皎太忙，就是冉冉这边走不开，所以每次说完便不了了之。

皎皎如明月：[我介绍我们公司的帅哥给你认识哦！]

这要是以前，施冉冉一定马不停蹄地跑过去，但是现在……

冉冉升起的一颗新星：[我……对我们老板表白了]

皎皎如明月：[啊？！你之前还说他要开除你呢，怎么回事？你看上了他什么？嚣张、霸道，想开除你？]

冉冉升起的一颗新星：[那倒不是，他聪明、优秀、能力强，而且也许之前是我误会他了，他没有想开除我，可是吧，我对他表白后他一点反应都没有，这是为什么呢？]

皎皎如明月：[他说什么了吗？]

冉冉升起的一颗新星：[他，什么都没说]

……

皎皎如明月：[我建议你收拾包袱做好随时滚蛋的准备]

冉冉升起的一颗新星：[不要啊！皎大师，我真的一点希望都没有了吗？救救孩子吧！]

皎皎如明月：[你想想看，如果说有个人对你表白，你是什么反应？]

施冉冉想了想当时段正鹤对她表白的时候，她下意识想逃走，不想和他说话，但是那天她对韩旭表白之后，韩旭并不像想逃走的样子，也就是说，他其实喜欢她？

这时皎皎如明月又发过来一条消息：[有个人当面对你说表白的话，如果你喜欢他那肯定是高兴地答应，如果你不喜欢他，那要不然找借口溜掉，要不然直接拒绝，当然，不管是你喜欢还是不喜欢他，总不会一句话不说吧。]

皎皎如明月：[你们老板绝对是个很精明，城府极深的人，一句话不说，那就是没想好怎么处理你，我猜想他肯定是想找个时机，一分钱不花将你开除。]

皎皎如明月：[朋友，我劝你最好赶紧做准备，别等他给你来个突然袭击，到了那个时候想想你的房租，水电，吃饭，唉，找工作不容易啊！]

施冉冉盯着电脑屏幕陷入深思。

韩旭，不会这样对她吧？

阿嚏！

入秋了，天气也转凉了，施冉冉搓着双臂，心想一会儿得冻着回家了。