“干销售的都是人精，和他们打交道就是要谨慎谨慎再谨慎，说话得小心，不好得罪，都是一个公司的同事，而且都有用到对方的时候，尤其是你。”这是施冉冉在转行做韩旭助理的时候，方芊对她说的话，那时候她不是很能理解，现在她觉得这句话简直是太TM有道理了。

施冉冉笑呵呵地端走电脑：“行，麻烦你了胜良哥，多谢多谢呀！”

慢慢来，不着急，现在搞定不了你们，早晚有解决你们的时候。

李胜良嘴里说着没事，脚下紧踩两步，挪动着座椅移回到自己的办公位，打开自己的电脑回复工作消息。

施冉冉则是打开OA软件，里面有各种表单，是韩旭专门让运维给她开的权限，当然了，并不是所有，仅仅涉及到她工作需要用到的部分。

表单中有合同审批单、活动申请单和费用报销单，其中合同审批单是用来与代理商签约合作，今年代理商的销售目标，以及规范产品使用范围。

规范产品使用范围的意思是代理商只能在规定的终端门店售卖，其他地方售卖是没有公司品牌授权的，没有授权的门店一经发现代理商有可能受到公司处罚。

活动申请单简单明了，销售人员想要做什么活动，先和领导沟通，然后提交活动申请单，市场督导的方芊计算活动优惠价格是否符合公司的价格，她审批过了之后，韩旭那里再审批通过，接下来到施冉冉这里，她只是一个知会，无需审批，最后回到销售人员。

费用报销单同理，活动最后所需的花费通过费用报销单由公司来报销。

施冉冉查看李胜良提交的活动申请单和费用报销单，其中有关梯媒活动的时间是4月1日-4月7日，费用大概是1万元，活动产生的收益没有，活动结束后的复盘应该是在韩旭那，她记得有次开会的时候李胜良提过。

施冉冉现在不敢去打扰韩旭，她继续查找段正鹤的活动申请单以及费用报销单。

段正鹤来公司时间不长，刚刚两年，与李胜良这种自带代理商和渠道资源不同的是，他手里的一些资源是从徐伟那里分过来的。

当时韩旭说徐伟自己一个人忙不过来，让新人帮着分担分担，然而没想到段正鹤越做越好，手里的代理商也给力，签下几个大型连锁商超，年销售目标渐渐追赶上徐伟。

段正鹤活动申请单中今年有一个丝菲兰快闪店，活动时间是从3月1日到3月31日，费用大概是30万元，果然与梯媒活动不是一个级别的。

施冉冉找到3月份的营销数据，那个月负责丝菲兰的代理商提了50万元的货，如果不算代理商压货和库房存货，照这么算的话，丝菲兰快闪店活动费比大概是60%（费比=费用/订货金额）。

这费比是不是很高啊？

施冉冉突然懂了韩旭让她了解数据的深层意思，她对数据做不到信手拈来，对数据缺乏感知。

比如说，一个终端门店它要求毛利率高，那这个高具体多少是高，20%，30%，还是50%？

如果毛利率是50%，那它30块钱进的货，零售价就要卖60块钱才能保证它的毛利率（计算方法：（80-30）），如果零售价低于60块，那这个终端门店不可能与你合作，因为你保证不了它的毛利率，保证不了门店的毛利率，它就没法赚钱，自然不会找你合作。

说回费比，一个快闪店的费比达到60%，接下来再去做快闪店有没有意义？

高鑫品牌营销部只负责设计今年公司所有的营销活动方案，至于这个活动是否该做，做之后效果如何，在高鑫心里是没感知的。

有感知的，是段正鹤，是施冉冉，是韩旭。

甚至说，只能是施冉冉。

段正鹤也许会为了代理商继续合作下去，终端门店有一个好的收益，并不会考虑成本问题。

而韩旭，公司里面有太多事情需要他处理，他能顾及到的东西是有限的，对于这种细节问题也许他只能抓到放小，他能做到的是关注总营销花费和总收益，只要保证总费比是合理的，他便同意下面的人放手去干。

施冉冉突然找到了她这份工作的意义：为了公司能良好的运作下去，给到经营策略建议，这才是数据分析的真正意义。

她能做的事情很多，她是个有用的人！

韩旭你看着吧，我不会让你小瞧我的，等着瞧。