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第39章 供需

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市集带来的小小涟漪,在接下来的一两周里,开始显现出更具体的后续。

首先是对奶酪的直接需求。老艾伦书店反馈,不少本地顾客在市集品尝后,专门来店里询问是否还有“那家牧场做的奶酪”。王吉星原本放在店里寄售的量,很快就售罄了。艾伦建议他可以考虑稍微增加供应,哪怕每周多固定送几份过去。

更重要的联系,来自那位在市集上留下名片的餐馆老板,费恩。几天后,王吉星接到了费恩的电话。电话里,费恩热情地肯定了“晨露牧场”奶酪的风味,尤其欣赏其中那种“干净、天然、略带野性”的特质,与他经营的、主打本地新鲜食材的“海湾小馆”理念颇为契合。

“王先生,我想我们可以试试合作。” 费恩在电话那头说道,“我的餐馆规模不大,但客源稳定,尤其是晚餐,不少客人喜欢在餐后品尝一些本地特色的奶酪。我想先从你的原味鲜酪和那个略带坚果风味的(卢克指导的微调版本)开始,每周各要两公斤左右,你看能供应吗?”

每周四公斤!对于目前晨露牧场依靠两头奶牛、小批量手工制作的产能来说,这不是一个小数目,尤其还需要保证稳定的品质和供应时间。王吉星既兴奋又感到压力。兴奋的是,这意味着他们的产品得到了专业餐饮人士的认可,将登上真正食客的餐桌;压力则在于,这不再是小打小闹的自产自销,而是一份需要严肃对待的商业订单。

“谢谢您的认可,费恩先生。这个量……我们需要调整一下生产安排,应该可以做到。但需要提前确认一下交货时间和具体品质要求。” 王吉星谨慎地回答,同时示意旁边正用口型询问“是费恩吗?”的杨妮妮。

“当然,当然!我们可以签个简单的供货协议,把规格、价格、交货时间都定下来。第一次合作,我们可以先试两周,你看如何?如果一切顺利,我们甚至可以探讨一些定制口味,比如搭配我们餐馆特色的蜂蜜或者本地浆果……”

与费恩的初步沟通很顺利,对方显然是个务实而懂行的生意人,给出的价格也颇为公道,远高于超市普通奶酪的售价,体现了对“手工”、“本地”、“特色”这些附加价值的认可。挂断电话,王吉星和杨妮妮对视一眼,都看到了彼此眼中的光彩,但也有一丝凝重。

“每周四公斤,还要保证品质稳定,按时送达……” 杨妮妮计算着,“‘茉莉’和‘云朵’现在的产奶量基本稳定,但要做这么多奶酪,尤其是还要预留出我们自己消耗、给汉斯、卢克,以及可能零售的部分,会很紧张。而且,制作过程一旦某个环节出点小问题,就可能影响整批货。”

王吉星点头,这正是他担心的。“我们需要更精细的计划,甚至可能要考虑……稍微扩大一点规模。”

“扩大?” 杨妮妮微微蹙眉,“你是说……再买牛?”

这是一个现实而关键的问题。添置新的奶牛,意味着更多的资金投入(虽然他们目前有些积蓄,但需要谨慎规划)、更多的草料需求、更繁重的工作量,以及随之而来的各种不确定性(新牛的健康、与原牛群的磨合、产奶周期等)。但反过来说,这也是满足现有及潜在需求、让牧场经营更可持续的必然一步。

“不一定要立刻买成年产奶牛,可以考虑买一头有潜力的青年母牛,或者甚至是一头优质的小牛犊,慢慢培养。” 王吉星思考着,“这样资金压力小些,我们也有足够的时间适应。而且,汉斯说过,镇子西边老约翰逊家的牧场最近在精简牛群,有几头不错的泽西牛准备出手,价格比较合理。泽西牛产的奶乳脂含量高,很适合做奶酪。”

两人商量良久,又请教了汉斯。汉斯支持他们谨慎扩大的想法。“王,妮妮,生意就像草,长得太慢会饿死,长得太快根基不稳风一吹就倒。费恩的订单是个好机会,但别被它冲昏头。先保证能稳定供应他这两个月,如果合作愉快,需求稳定,再考虑加牛。老约翰逊的牛我了解,血统不错,健康状况也好,值得考虑。你们可以先去看看。”

于是,在一个晴朗的下午,王吉星和汉斯去了一趟老约翰逊的牧场。他们看中了一头一岁半的泽西小母牛,体型匀称,眼神温顺,毛色是漂亮的浅褐色。老约翰逊要价合理,还附带了一些饲养建议。王吉星没有立刻决定,说要回去和妻子再商量一下。

与此同时,杨妮妮的画作和香草在市集上受欢迎的程度也带来了新的“甜蜜烦恼”。有顾客通过艾伦或者辗转打听,询问是否还能买到那些画作的印刷品或类似风格的定制小画。甚至有一家本地的小型家居精品店店主,在市集上看中了杨妮妮的画风,主动联系,问她是否有兴趣提供一些小幅装饰画放在店里寄售。

“我……我只是画着玩的,没想过真的卖画……” 杨妮妮接到电话时有些无措。她的画一直是很私人的表达,是生活情感的记录,突然变成可以售卖的商品,让她既惊喜又惶恐。

“别小看自己,妮妮。” 王吉星鼓励她,“你的画有生命力,能让人感到平静和美好,这就是价值。如果别人喜欢,愿意为此付费,为什么不呢?这和你做奶酪,我做牧场,本质上是一样的,都是用心创造有价值的东西。”

杨妮妮被他说得有些心动。她热爱画画,如果能将这份热爱与支撑家庭的小事业结合起来,无疑是件美事。但她也清楚,一旦涉及商业,就需要考虑数量、风格一致性、装裱、定价等一系列问题,不能再完全随心所欲。

“我们可以先少量试试。” 王吉星建议,“比如接受那家家居店的寄售邀请,先提供几幅小画。你也可以画一些更系列化、更适合装饰的主题,比如‘牧场四季’、‘牛群小像’之类的。至于香草束,我们可以把菜园里专门划出一小块地,种些受欢迎的品种,定期采收制作。这些都是对我们现有生活的自然延伸,不会占用太多额外精力,还能增加一点收入。”

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