几人稍稍发散了一下，把这个话题从晚饭一直延续到了泡温泉。

夏纪沉入温泉里，只露出脑袋和半截脖子，头发被她缠成了两个蓬松的丸子。

无人可见的呱呱飘在旁边的池面上。

齐肩发在脑后扎成一个小揪揪的苍愉心伸出双臂趴在洗干净的石壁边缘，浸湿的毛巾搭在背部。

裹着浴巾的江瑟正试探着伸出左脚，巫盈已经随手将身上浴巾扯下丢到一边，猛地跳进了池子里。

温泉水四溅，扑了池内三人一猫满身。

三人：……

巫盈指着夏纪三人哈哈笑着，夏纪已经做了个挽袖子的动作，游过去挠巫盈的痒痒肉。

安稳入水的江瑟与旁边的苍愉心对视一眼，缭绕雾气间，她们从对方眼底看见了“以牙还牙”的“报复欲”。

巫盈善水，只有夏纪一个人的时候她还能躲开大半，在有江瑟、苍愉心二人参与下，她的笑声逐渐变调，变成了讨饶。

“哈哈哈……对不起、对不起……哈哈哈……救救我、我错了……”

玩得累了，四人并排坐在靠露天一侧的温泉池边上，夏纪顺口聊起了文具店的细节问题，比如货源，又比如进价与定价。

巫盈抬了抬手，示意她有话要说：“心心她爸是建筑师，人脉挺好，能以很划算的成本价拿到货。”

在刚刚的嬉闹中，巫盈的玉米须小爆炸头全是水，现在头上盖着一块毛巾，“质量也是最好的那一批，尽管放心。心心已经与她爸那边说好了，咱们拿到货验完之后确定没问题再付款。”

她用食指拇指捏了捏，中间留一道缝，“定价方面，也算是‘物美价廉’吧？”

这副模样，与吃饭那阵说的“物美价廉”异曲同工。

她们小赚一点，比文具店那边卖得便宜，怎么就不算“物美价廉”了？

夏纪没有在这上面多纠结，大家都是会算账的人，去掉租金水电人工等固定成本，能赚多少才能决定这店可以开多久。

夏纪立即关注到别的地方去，“大家都习惯去校内那家店了，要不就是去西北门外那家，咱们要不要像那些店一样，开业搞个大酬宾？”

“班上同学倒是可以趁着班会给他们推荐一下，往届的学姐学长那边……建筑学会准不准咱们发传单呀？”

“可以。”

声音从左侧传来，夏纪顺着看过去，是苍愉心。

苍愉心说：“建筑学会那边我已经问过了，可以给他们发传单，我们也能自己稍微宣传一下，但是不能太过。”

只要把握好尺度，建筑学会不干涉成员的行为。

行的。夏纪暗暗点头。

江瑟探出脑袋：“开业酬宾这种好像可以诶，先打价格战吸引一部分顾客，再想办法把人留下来变成常客。”

“就是……”她想了想，“咱们该怎么才能从校内外的这两家手里顺利‘抢客’呢？只有价格这方面，够吗？”

不是江瑟怀疑低价吸引不来顾客，她是担心“酒香也怕巷子深”，她们主业是上学，大一又忙，没太多时间去做宣传。

万一宣传不到位，大部分人不知道她们店有多划算，那多亏呀。

巫盈说：“以校内那家店作为基准，咱们店的定价可以比他们少20%，毛利润大概与进价持平。加上新店开张，咱们可以满100或200就给打九五折，再送点小礼品，顾客自选或者抽签都行。”

夏纪：“那这小礼品最好是顾客用得上咱们又不会压在手里卖不出去的。”就算开业酬宾没用完，她们也能放到货架上出售。

或者开业酬宾用完了，就从货架抽出一些来填上。

夏纪按照巫盈说的利润算了算，毛利润是商品售出价减去进价后的差值，还没扣掉水电等费用，她们实际到手的净利润起码得少一半多。

在东西全部卖完之前，那些货的成本都是她们自己在负担，钱需要提前投入，如何快速收回就是个问题了。

夏纪想起江倏女士最喜欢在各种店铺搞的那些会员卡，经常是充值多少送多少，或者消费给打多少折。

她问：“咱们有没有条件搞个会员制度？比如充值满两百块，平时消费也给打九五折，或者充值满两百就送十块这种？”

但是搞这个会比较麻烦，不知道有没有合适的电脑程序可以给她们店用用。

巫盈沉吟着：“……好像可以，我们秘书处有个学长是计算机专业的，他好像会这个，晚点我问问。”

会员卡打折与开业酬宾的打折又有些不一样，夏纪顿了顿：“具体打多少折，两者能否叠加，咱们计算成本之后再定？”

两者叠加，她们的利润会再降低一些，但能早点回收一笔前期投入。

四人一直聊到天色暗下来，隐约可见头顶有几颗闪烁的星星。