回程的车上,刘总监面色凝重:“林总,情况不太乐观。程浩的戒心很重,而且‘瀚海’显然已经占了先机,给出的条件听起来也很诱人。”
林薇望着窗外飞驰而过的街景,脸上却不见沮丧,反而带着一种思索的表情。“不一定。程浩不是普通的创业者,他追求的不是简单的财务回报和控制权。‘瀚海’的背景,他未必不清楚。他的犹豫,恰恰说明‘瀚海’开出的条件,并非完全符合他内心的真正需求。”
她回想起程浩提到技术时眼中闪烁的光芒,那是一种超越商业价值的纯粹热爱。“他需要的是认同,是理解,是能与他共同守护并实现那个技术理想的伙伴,而不仅仅是一个出价最高的买家。”
“那我们的策略是?”刘总监追问。
“调整思路。”林薇目光锐利起来,“暂时忘掉收购或者控股。我们要做的,不是征服,而是‘追求’。首先,继续深化我们的技术理解,要变得比‘创芯’自己还懂他们的技术未来和价值。其次,摸清‘瀚海’到底给出了什么样的具体承诺,其中有哪些可能是程浩内心真正抗拒的。最后,也是最重要的,设计一个能真正打动程浩的‘合作方案’,而不是‘收购要约’。”
她的大脑飞速运转,一个模糊的构想开始形成:“或许…我们可以提出成立一个独立的合资实体,由‘创芯’主导技术研发,林氏负责市场推广、供应链和规模化落地,双方共同拥有新实体的股权和未来收益。甚至…可以赋予‘创芯’团队极大的技术自主权和一票否决权。”
刘总监倒吸一口凉气:“林总,这…这条件是不是太优厚了?几乎相当于我们出钱出资源,让他们独立发展?”
“眼光放长远。”林薇语气坚定,“我们要的不是短期控制一家公司,而是锁定下一个时代的关键入口。如果能用‘共享未来’代替‘吞并现在’,真正赢得程浩的信任和‘创芯’的技术向心力,这笔战略投资的价值,将远超那点股权比例上的得失。”
她顿了顿,嘴角勾起一丝自信的弧度:“而且,我相信,比起‘瀚海’可能给出的空头支票或者隐藏的控制欲,我们的诚意和尊重,以及对技术价值的真正认同,才是更能打动程浩的东西。”
新的战略方向就此定下。这是一场与传统并购截然不同的“智芯之争”,比拼的不是谁的钱更多,而是谁的眼光更准、心态更开放、更能理解技术天才那颗骄傲而纯粹的心。
林薇感到一种前所未有的挑战感,也伴随着强烈的兴奋。与程浩这样的技术先驱对话,逼迫她必须跳出传统的商业思维框架,用更富同理心和战略远见的方式去思考。
她拿起手机,下意识地想和谁分享这种思维的碰撞与刷新。陈默或许会为她高兴,但很难理解其中的精妙之处。周子谦可能会觉得这是绝佳的艺术创作素材。
她的指尖,最终无意识地停留在那个冷峻的头像上。
她摇了摇头,放下手机。这场“智芯之争”,她需要独自运筹,打出林氏的风格。
然而,在她不知道的城市另一端,陆远帆正看着手下送来的最新简报,上面详细记录了林薇与程浩会面的初步结果及其团队后续异常的研究动向。他深邃的眼眸中掠过一丝极淡的、几乎无法察觉的笑意,指尖在“林薇”两个字上轻轻一点。
“果然……换了思路。”他低声自语,“这才有点意思。”
棋局之上,对手的每一次出乎意料的落子,都让游戏变得更加有趣。而他,已然预感到,这场围绕“创芯”的争夺,将会因为这位新任林副总裁的入局,而变得更加波诡云谲,也更加……值得期待。