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第10章 第 10 章

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张伟看她脸色比上去之前还差,小心翼翼地问:“薇姐,没事吧?顾总……又训你了?”

林薇哭丧着脸:“比训我还可怕……他让我周四跟他一起去见投资人……”

张伟倒吸一口凉气,同情地拍了拍她肩膀:“保重……”

接下来的三天,林薇开启了地狱模式。

她疯狂地研读那份商业计划书,学习里面的分析框架和论证逻辑,恶补财务知识和市场分析模型,反复修改自己报告里那薄弱的商业模式部分。

她几乎住在了公司,咖啡一杯接一杯,眼睛熬得通红。

连顾言深深夜回复她请教问题的邮件时,都附带了一句:【注意休息。】

但这句关怀在林薇看来,更像是催命符——看,老板都知道你熬夜了,要是还搞不好,岂不是更说不过去?

周四下午,林薇穿着一身特意熨烫过的职业套装,脸上盖了厚厚一层粉底才勉强遮住黑眼圈,抱着精心准备(并自我感觉依旧不太良好)的PPT和资料,亦步亦趋地跟在顾言深身后,走进了那间熟悉的顶层会议室。

“康健资本”的合伙人是一位四十岁左右、气质精干的女性,姓梁。

她带着一个助理,笑容亲和,但眼神锐利,一看就是久经沙场。

双方寒暄落座。顾言深作为主导,先介绍了启辰科技在新业务孵化方面的整体布局和优势。

轮到介绍“职场健康”方向时,顾言深目光转向林薇,语气平稳:“具体的方向洞察和初步方案,由我们运营部的林薇向您汇报。”

一瞬间,所有的目光都聚焦在了林薇身上。

她感觉自己的心脏快要跳出胸腔,手心里全是汗。

她深吸一口气,强迫自己镇定下来,打开PPT,开始讲解。

一开始,她的声音还有些微不可察的颤抖,但随着讲解深入,投入到自己辛苦准备的内容中,她渐渐忘了紧张,语速变得平稳,逻辑也清晰起来。

她重点阐述了通过用户调研发现的职场健康痛点,以及基于“微运动”和AI定制化方案的核心构想。

当她讲到商业模式部分时,她能感觉到梁总听得格外专注。

“……所以我们认为,初期可以采取B2B2C的模式,通过与大型企业合作,将我们的健康管理服务作为员工福利打包植入,快速获取用户和数据。同时,针对个人用户,我们提供基础免费版和包含个性化定制方案的付费会员版……”

她按照从那份机密计划书里学来的框架,结合自己这几天的恶补,清晰地阐述了市场容量、目标用户画像、收入来源和初步的成本结构分析。

虽然某些细节可能还不够完善,但整体的逻辑链条已经搭建起来了。

讲解完毕,林薇屏住呼吸,等待提问。

梁总点了点头,脸上带着赞许的笑容:“很精彩的分享,林小姐。思路清晰,用户洞察也很敏锐。尤其是从B端切入的想法,很务实。”

她接着提出了几个尖锐的问题,主要集中在技术实现的壁垒、数据安全隐私以及如何与现有健康管理平台竞争上。

有些问题林薇提前预判到了,回答得比较流畅。

有些则稍微超出了她的准备范围,她紧张地看了一眼旁边的顾言深。

顾言深并没有替她回答,只是用眼神示意她继续。

林薇定了定神,结合自己这段时间的理解,尽量客观、诚恳地进行了回应,承认了某些方面的不足,也阐述了团队未来的攻克方向。

整个问答环节,顾言深只在关键时刻,用一两句话做了补充或强调,将主导权始终留给了林薇。

会谈持续了一个多小时。

结束时,梁总主动和林薇交换了名片,并表示对这个方向“很感兴趣”,期待后续看到更详细的方案。

送走梁总一行人,会议室里只剩下林薇和顾言深。

高度紧绷的神经骤然松弛,林薇感觉腿都有些发软,后背早已被冷汗浸湿。

她忐忑地看向顾言深,不知道他对自己的表现是否满意。

顾言深正在整理桌上的文件,脸上没什么特别的表情。

他抬起头,看向她,目光在她依旧有些苍白的脸上停留了片刻。

“这次,”他开口,声音依旧是惯有的平淡,“勉强及格。”

林薇愣了一下。及格?只是及格吗?她觉得自己刚才发挥得还不错啊……

看着她脸上明显闪过的失落和不甘,顾言深几不可察地弯了一下唇角,补充了一句:

“比上周那份报告,有进步。”

说完,他拿起自己的东西,率先走出了会议室。

林薇站在原地,回味着他那句话。

“比上周有进步”……

这算是……肯定吗?

她看着顾言深离开的背影,抬手摸了摸自己还在发烫的脸颊。

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