“这款香露可滋养肌肤，若睡前涂上些许，保管您次日肌肤嫩滑，吹弹可破！”

“香囊？有安神的，有醒神的，您需要哪种？”

“您说这干花还有花瓶？这是铺子里的摆设，不做售卖的。”

……

楼上热闹得很，楼下陶青禾两人却忙着照看大局。铺子里的东西卖价虽不低，但耐不住小娘子真心喜欢。

眼见货架上的东西渐渐变少，二人时不时便要唤人来补货，一点儿也躲不得清闲。

孔德信坐在一边，看着进进出出的人，和忙活不停的伙计们，简直羡慕极了。

自这两位掌柜同他签了平山镇的契约后，这段日子以来，他都在忙活此事。

胭脂铺子刚开业，且他有意让利，所以这趟生意倒并未挣得多少银钱。不过孔德信的目的并不在此，种种示好当然是为了其他事情。

云鬓花颜的定位以及产品售价和云酥坊不同，因此今日虽热闹，但却不似之前那般火爆。

待太阳渐渐西下，胭脂铺子今日的备货终于售罄后，他才缓缓起身，朝着人走去。

“陶掌柜，谭掌柜，恭喜恭喜！开张第一日便有如此成绩，想必云鬓花颜日后也要名声远扬喽！”孔德信笑着，好话满箩筐往外倒。

二人忙活一整天，也是累得不轻。谭月琬喝上一大口水，才回：“孔老板这样客气作甚？答应你的买卖，自然不会反悔。”

听了这话，孔德信脸上笑意更盛，“哎呦！便是不论买卖，只论交情，孔某也合该给您二位道这声喜呀！”

陶青禾粗扫了眼四周，见着店员正有序地进行收尾工作，想了想，道：“云鬓花颜能顺利开张，其中少不得孔老板助力，既是许了您承诺，我二人当然也不是无信之人，不若咱们去二楼谈？”

孔德信在铺子里闲坐一整天，等的便是这句话。他顿时来了精神，“既如此，自是恭敬不如从命！”

陶青禾又寻人交代一番后，三人便起身往二楼走去。

待坐下，她开门见山，“孔老板走南闯北数十载，实力方面自是让人信服。先前孔老板欲从云鬓花颜进货到各地售卖，我二人仔细考虑后，更想同孔老板以另一种方式合作。”

孔德信有些疑惑，“另一种方式？”

陶青禾继续道：“越平县是您老家，又靠近盛安城，且月季花闻名四方。因此我和月琬想邀请孔老板合股，在越平县开设云酥坊和云鬓花颜的分店，您觉得如何？”

孔德信有些愣住，拉他入伙能生金蛋的店？

谭月琬见他发呆，直接道：“孔老板，我和青禾需要越平县的月季花，但在当地并无任何势力。因此愿意拿出两家铺子各一成的股息，以换得孔老板在当地的助力。”

“当然，不管是淮陵州还是越平县，我和青禾不会只开一间铺子。但可以和孔老板保证，越平县的第一家铺子有您的一份，倘若日后经营不善，最后关闭的也会是这家铺子。我二人绝不会做出过河拆桥的事情。孔老板可愿入伙？”

孔德信恍然大悟，现下铺子正是赚钱的时候，若等这二位掌柜的在越平县布置好，都不知少赚了多少银两。

可拉自己入伙，不仅能把越平县乱七八糟的事情给解决了，若再开铺子到盛安城的话，自己能不帮上一把？

孔德信不由思索起来，自己南来北往一趟趟运货销货，当然攒下不少人脉。若拿这人脉换两间铺子各一成的利钱，值吗？

当然值啊！想也知道云鬓花颜的东西能在盛安城引起多大轰动，这样好的买卖自己不揽下，也会有别的商人去做。可卖自己的货和自己名义上的货根本没区别！只会让自己多挣一份钱！

孔德信立马点头，“入伙！当然入伙！这样钱滚钱的好营生，傻子也不能不答应！”

他又问：“只是二位掌柜的，竟这般看得起孔某，愿意同孔某做这生意？”

陶青禾笑着回：“若是旁人的话，自然有所顾虑。不过孔老板出门在外，吃一口美食，竟也想着给家中妻儿带上一份。我二人以为您既愿意这样做，便值得我们赌上一把。”

孔德信略一思索才明白过来，陶青禾说的是先前求买花酱的事情。没想到这样大的生意，竟还是家中老妻促成的。

他心绪有些复杂，道：“定不会辜负二位掌柜信任。”

虽是达成合作意向，但越平县的月季花并不符合陶青禾的要求。因此三人又就着花材种植，铺面选址，如何打响名声等一系列问题讨论许久。

待初步谈妥后，外面的天色已黑了下去。孔德信颇有些意犹未尽，又只能先告辞，待次日再来商谈。